Готовый бизнес план мебельной фабрики. Производство корпусной мебели на заказ: бизнес-план с расчетами. Анализ рынка мягкой мебели

При производстве мебели используются сложные станки и агрегаты

Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня, гостиная, спальня, детская комната – разве можем мы представить их без шкафов, диванов и кроватей?

Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути – продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.

Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план мебельного производства.

Резюме проекта

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.

Мебельный бизнес : как построить бизнес на производстве мебели.

Маркетинг проекта

Обзор рынка

Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:

• Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
• Офисная мебель – 23%;
• Кухни – 22 %;
• Мягкая мебель – 17 %;
• Спальни – 13 %.

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

• По функциональному назначению : корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы - столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
• По конструктивности : универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
• По материалам : изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Планируемый ассортимент

Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):

• Кухни, фасады для кухонь;
• Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
• Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.

Целевая группа

• Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
• Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы , рестораны, офисные центры и пр.
• Посредники - специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Производство бескаркасной мебели - выгодный бизнес.

Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:

• Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
• Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
• Прямые продажи , государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.

Читайте также: Частная автостоянка как бизнес - насколько прибыльно зарабатывать на паркинге автомобилей

Реклама

• Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
• Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
• Размещение рекламных банеров на интернет - ресурсах по схожей тематике.

Необходимые документы

Регистрировать лучше предприятие, как общество с ограниченной ответственностью. В данном случае это оптимальная форма собственности и налогообложения, которая дает возможность работать с юридическими лицами (поставщики и крупные потребители), и другими предприятиями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, понадобятся следующие документы:

• Информация о названии фирмы – лучше сразу же продумать ассоциирующееся с основной деятельностью имя компании;
• Договор об учреждении ООО, решение об открытии;
• Уставные документы, перечень видов деятельности, размер уставного капитала – не менее 10 000 рублей, которые могут быть внесены деньгами или имуществом, например, оргтехникой, офисной мебелью и пр.
• Данные о директоре и главном бухгалтере (копия паспорта, идентификационного номера, адрес, контактный телефон);
• Реквизиты банка, где фирма открывает свой расчетный счет;
• Платежные документы госпошлины.

К составлению производственного плана необходимо отнестись очень ответственно, т.к. это одна из самых важных частей бизнес-плана

Производственный план

Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ - плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Требования к помещению

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

• Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
• Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

• Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
• Электролобзик;
• Фрезерный станок;
• Токарный станок.
• Другие мелкие инструменты.

В числе бизнес - идей, показывающих хорошую доходность, в последнее время заслуженное место занимает производство и продажа корпусной мебели . Обусловлено это круглогодичным стабильным спросом на различные виды мебели и относительно невысокими издержками по ее изготовлению.

Корпусная мебель – это разновидность мебели, состоящая из разных наборов мебельных элементов, позволяющая ее владельцам самостоятельно создавать интерьер помещения, поэтапно дополняя его и внося новые элементы по мере необходимости.

Производить мебель можно как офисной направленности, для предприятий и компаний, так и для частных лиц в дом. Причем, планируя ассортимент производства мебели , целесообразно учитывать сезонный фактор, когда в летнее время востребованы изделия для дачи, к осени – мебель для школ, шкафы для бумаг и документов. А вот спрос на кухонную мебель сохраняет высокие показатели на протяжении всего года.

К преимуществам бизнеса по можно отнести следующее:

• Организация всего рабочего процесса под уже оформленный заказ, что освобождает вас от необходимости иметь складские площади и приобретать большие объемы расходных материалов;
• Минимальная численность сотрудников на начальном этапе работы;
• Возможность внесения необходимых корректировок в ассортимент предлагаемой продукции с учетом существующих рыночных трендов;
• Минимальная потребность в инструментах и оборудовании на начальных этапах;
• Возможность представлять свою продукцию в собственном демонстрационном зале, предлагать клиентам большой выбор расходных материалов и всевозможной фурнитуры;
• Возможность реализовывать свою продукцию посредством интернет-магазина с предоставлением такой услуги, как доставка по всем регионам страны.

Бизнес-план производства корпусной мебели

Для реализации необходимы отдельное офисное помещение и производственные цеха, штат сотрудников, а также поставщики качественного сырья и взаимовыгодные соглашения с посредниками, занимающимися реализацией готовой продукции (мебельными салонами и студиями дизайна). Помимо этого сбыт изделий мебельного производства можно осуществлять в розницу, а также выполнять оптовые заказы крупных учреждений и организаций.

Технология производства корпусной мебели

С учетом имеющегося профессионального опыта и финансовых возможностей организовать можно следующим образом:

• Полный производственный цикл;
• Средний производственный цикл;
• Короткий производственный цикл.

Полный производственный цикл предусматривает прохождение всех этапов, начиная с изготовления материала и заканчивая выпуском готовых для эксплуатации изделий. В свою очередь технология производства корпусной мебели по среднему циклу предусматривает приобретение материала для последующей раскройки, кромкования и сборки.

Для тех, кто только задумывается о реализации бизнес-плана производства корпусной мебели, эксперты советуют на первых порах не вкладывать в дело большие финансы, учитывая высокую конкуренцию. Инвестировать в расширение объемов производства корпусной мебели на заказ стоит уже по мере получения доходов, а для этого нужно заручиться стабильной клиентской базой, а значит обеспечить высокое качество производимой продукции. Учитывая данный факт, начинать производство корпусной мебели на заказ лучше всего с короткого производственного цикла - сборки изделий из уже подготовленных комплектующих. Так, вы сможете больше внимания уделить работе с клиентами, выстроить взаимовыгодные отношения с поставщиками, проанализировать ситуацию, складывающуюся на рынке. На этом этапе достаточно будет небольшого числа сотрудников: помимо руководителя стоит взять на работу профессионального дизайнера-технолога, а также сборщика мебели. Чтобы доставлять готовую продукцию стоит заключить договор с транспортной компанией.

Производство корпусной мебели на заказ: ключевые этапы запуска бизнеса

Итак, какие шаги следует предпринять для открытия своего бизнеса по производству корпусной мебели на заказ ?

В первую очередь свой бизнес необходимо зарегистрировать в соответствии с требованиями действующего законодательства. В качестве организационно-правовой формы можно . Если вы планируете открыть производство мебели небольших параметров с коротким производственным циклом, можно обойтись регистрацией ИП. При этом не обязателен отдельный расчетный счет, не нужно формировать уставный фонд. Если же в ваших планах расширение производства, сотрудничество с серьезными поставщиками и заказчиками, выбирайте для регистрации форму ООО. Работая на упрощенке, при которой уплате подлежит 15% от разницы между совокупными доходами и расходами, вам придется купить ККТ.

Следующим важным этапом подготовки к запуску производства мебели будет аренда помещения под размещение офиса и цехов. Если вы прислушаетесь к нашему совету и начнете с небольших объемов производства, достаточно будет взять в аренду помещение площадью 200 кв.м., из них ¾ отвести под цех со складом, а оставшиеся ¼ - под офис, выполняющий одновременно и функции выставочного зала.

Неплохо, если площадь арендуемого помещения в последующем можно будет расширить за счет помещений, располагающихся по соседству, поскольку с наращиванием объемов производствам вам однозначно потребуется больше места для установки дополнительного оборудования и складирования готовой продукции.

В числе требований к данному помещению можно отметить следующие:

• Оно должно быть нежилым. Самый подходящий вариант – это помещение, которое имеет производственное назначение, поскольку работа цеха по производству мебели обычно сопровождается повышенным уровнем шума.
• Помещение должно располагаться на первом этаже и иметь 2 отдельных входа – в офис, а также в производственный цех. Также приветствуется наличие удобного подъезда для транспорта.
• Поскольку оборудование, используемое в процессе производства мебели, характеризуется высоким уровнем энергопотребления, в помещении должно быть обеспечено трехфазное электричество в 380 Вт.
• Помещение должно быть теплым и сухим во избежание деформации дерева, являющегося основным материалом в процессе изготовления мебели.

Что касается вопроса относительно того, какое необходимое оборудование для производства корпусной мебели придется приобрести, то здесь на начальных порах достаточно будет сверлильно-присадочного станка для нанесения открытых и глухих отверстий для установки фурнитуры, петель и шкантов, а также ручного инструмента: шуруповертов и перфораторов, а также режущего инструмента.

В качестве поставщиков материала для выступают компании, производящие плиты ЛДСП и МДФ, фасады и иные расходные материалы. Желательно продумать возможности взаимовыгодного сотрудничества на длительное время с компаниями, заслужившими хорошую репутацию и обеспечивающими регулярный контроль качества и скидки для оптовых покупателей.

Как уже было отмечено выше, при запуске бизнес-плана производства корпусной мебели достаточно взять на работу 3-х специалистов: управляющего производством, дизайнера-технолога, а также сборщика мебели. В последующем в ходе наращивания производственных масштабов штат можно расширить за счет найма рабочих (до 3-х человек). В свою очередь административный персонал можно пополнить менеджером по работе с клиентами, парой технологов-дизайнеров.

В обязанности управляющего, а также менеджера должны входить взаимодействие с клиентами (прием заявок, заключение договоров и подписание актов приема-передачи), работа с потенциальными и постоянными поставщиками и посредниками, а также деятельность непосредственно внутри компании, а именно формирование штата работников, оплата их труда, принятие кадровых решений; работа со всевозможными документами и разработка стратегии бизнес развития.

Дизайнер-технолог должен заниматься дизайном и конструированием каждого изготавливаемого предмета мебели, подбором цветовой гаммы и отделочных материалов. Непосредственно работу по сборке и монтажу мебели должны осуществлять сборщики мебели.

Рекламные мероприятия в сфере производства и продажи корпусной мебели должны быть направлены на формирование целевой аудитории. К ним стоит отнести размещение рекламы в различных средствах массовой информации, каталогах продукции магазинов строительной направленности. Не лишним будет напечатать рекламные буклеты, визитки, изготовить и установить билборд. Отлично, если вы сможете создать свой сайт в интернете с фотографиями выпускаемой продукции, описанием ее преимуществ и прочей информацией, которая может быть полезна для клиентов. Слишком экономить на всех перечисленных мероприятиях не стоит, поскольку именно от уровня их проведения зависит поток ваших клиентов, а значит и перспективы развития вашего бизнеса.

Бизнес-план с расчетами

Финансовые вложения в организацию производства мебели колеблются в районе 1 миллиона рублей. Этих средств достаточно на оплату всех расходов текущего характера за первый месяц функционирования производства, а также необходимых рекламных мероприятий.

К текущим расходам относятся закупка необходимых в процессе производства расходных материалов, амортизация, расходы на топливо и обслуживание техники либо найм транспорта, оплата коммунальных услуг, аренда помещений и оплата труда персонала.

При условии серьезного подхода к формированию клиентской базы и наличия постоянно высокого уровня заказов, на точку безубыточности можно выйти по истечении 2-х – 3-х месяцев, а окупится проект уже через полгода. После этого можно уже переходить к рассмотрению возможностей расширения производства путем увеличения штата работников, покупки новейшего высокотехнологичного оборудования и наращивания ассортимента предлагаемой для потенциальных покупателей продукции.

При рассмотрении бизнес-плана производства корпусной мебели нельзя умолчать о нескольких факторах риска, которые характерны для данной идеи в сфере предпринимательства. К таковым относятся:

• Высокие показатели конкуренции;
• Периодическое отсутствие заявок;
• Высокая закупочная стоимость материалов, применяемых в процессе производства мебели .

Учитывая все эти факторы и прикладывая максимум усилий для обеспечения широкого ассортимента мебели высокого качества для потенциальных клиентов, вы можете быть уверены в процветании своего бизнеса.

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

1. Помещение: цех и офис;
2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
3. Поставщики материалов и фурнитуры;
4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

• Производство полного цикла;
• Производство среднего цикла;
• Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

1. Продажа в розницу конечным потребителям;
2. Реализация мебели через посредников;
3. Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

• Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
• Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
• Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

• Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

• Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
• Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Преимущества производства корпусной мебели

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

• Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

• Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

• Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

• Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

• Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

• Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

• Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

• Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

• Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

• Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

• Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал - увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал - менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

• Внешняя деятельность организации.
• Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

1. Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
2. Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
3. Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании.

В современном мире сложно представить себе комфортный и уютный дом без мебели. Разве может быть гостиная, кухня, детская комната или спальня без добротных и качественных диванов, шкафов и кроватей?

Несмотря на то что в любом городе легко найти различную мебель, стабильно растет спрос на изготовление предметов интерьера под заказ.

Это обусловлено тем, что такая продукция будет оригинальной, сделанной по личному эскизу клиента. Поэтому открытие собственного мебельного производства - вполне актуальный и прибыльный бизнес. Однако, чтобы добиться успеха в деле, понадобится правильно составленный бизнес-план производства мебели. Если ответственно подойти к организации всего рабочего процесса и грамотно распоряжаться прибылью, уже через несколько лет можно добиться высоких и стабильных доходов.

Поиск клиентов и план сбыта

Естественно, что в самом начале работы нет необходимости проводить дорогие и широкомасштабные рекламные акции, тратить большие суммы денег для привлечение клиентов. Можно поступить проще и обойтись без серьезных финансовых расходов. Один из наиболее удачных способов привлечь внимание к производству корпусной мебели - флаеры и визитки, которые необходимо раздавать в многолюдных местах, а также небольшое объявление в рекламных изданиях. Все затраты на рекламу, которые обязательно должны быть занесены в бизнес-план, при правильном подходе окупятся в ближайшее время.

Можно заключить взаимовыгодное соглашение с магазинами строительных материалов. Ведь человек, планирующий делать ремонт, обязательно задумается и о смене мебели в своем жилье. Еще будет удобно воспользоваться интернетом и создать блог или сайт, посвященный производству мебели.

Обычно основными клиентами мебельного цеха являются:

• розничные покупатели (обычные люди со средним доходом);
• оптовые покупатели (гостиницы, государственные предприятия);
• посредники (магазины, занимающиеся продажей мебели и предметов интерьера).

Вернуться к оглавлению

Ассортимент мебельного предприятия

Разрабатывая бизнес-план, нужно уделить должное внимание продукции, которую будет производить предприятие. Чтобы определиться с ассортиментом мебельного цеха, можно воспользоваться статистическими данными российской Ассоциации предприятий мебельной промышленности. Объемы производства мебели распределены следующим образом:

• корпусная (25%);
• офисная (23%);
• кухни (22%);
• мягкая мебель (17%);
• спальни (13%).

Если учитывать весь мебельный ассортимент, представленный на рынке России, его можно условно разделить на группы, учитывая такие параметры:

• функциональное назначение: корпусная мебель для хранения вещей, для отдыха, т. е. лежания или сидения, для работы и приема пищи;
• конструкция: секционная, универсально-сборная, встроенная, неразборная, плетеная, гнутая, трансформируемая;
• материалы: изготовление из металла, пластмассы, дерева.

Соответственно, из вышеизложенных показателей видно, что наибольшим спросом пользуется мебель для кухни, офисов и корпусная. Также неплохой спрос и среди покупателей мягкой мебели.

Составляя , необходимо ориентироваться на данные показатели, так как ассортимент будущей продукции будет влиять на закупку необходимого оборудования.

Вернуться к оглавлению

Выбор поставщиков комплектующих и сырья

При выборе поставщика не стоит смотреть только на цены продукции, так как конкуренция среди подобных фирм очень большая, поэтому и стоимость сырья получается примерно одинаковой. В первую очередь поставщик должен иметь хороший ассортимент необходимых материалов и оказывать широкий спектр услуг. Важно, чтобы в наличии у него были представлены комплектующие различной ценовой категории. Так как клиенты бывают разными: одним нужна высококачественная мебель, несмотря на цену, другие - ограничены в средствах, поэтому согласятся на продукцию похуже, но по доступной цене. В бизнес-план обязательно должна входить примерная сумма затрат на покупку сырья и комплектующих.

Еще важно, чтобы все заказы на поставку сырья выполнялись в срок, без задержек. Приятным дополнением будет наличие скидок и бонусной программы. Желательно, чтобы поставщик комплектующих материалов находился недалеко от мебельного цеха - это сократит время на доставку. Дополнительную информацию о фирме можно получить у организаций, которые уже пользовались ее услугами.

Вернуться к оглавлению

Помещение, необходимое для работы

На этапе становления мебельного бизнеса можно использовать для работы помещение 30-50 кв. метров. Со временем, если бизнес будет успешным, можно будет расширить площадь. Желательно, чтобы рабочее пространство не имело лишних перегородок, так как обычно в одной комнате происходит весь рабочий процесс, складываются заготовки и готовая продукция. Температура в цеху должна быть не ниже 15 градусов даже в холодное время года, поэтому в бизнес-план необходимо обязательно включить и коммунальные расходы на обогрев помещения.

Иногда бывает так, что привлекательная и низкая арендная плата полностью перекрывается ценами на отопление. Не стоит работать и в помещении с повышенной влажностью. Она может привести к порче и деформации мягкой или корпусной мебели.

Еще может понадобиться аренда площади, которая будет служить в качестве демонстрационного зала или магазина готовой продукции. Желательно, чтобы производственный цех и помещение, где будет продаваться готовая мебель, находились в одном здании. Арендную плату за эту площадь тоже необходимо внести в бизнес-план.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия

Регистрировать организацию по производству мебели лучше в качестве общества с ограниченной ответственностью. Это наиболее оптимальная форма собственности с удобной системой налогообложения, дающая возможность работать с крупными потребителями, поставщиками или другими предприятиями.

Необходимо не забыть внести все расходы на оформление документации в бизнес-план проекта и, перед тем как оформлять предприятие, собрать такие документы:

• информацию о названии будущей фирмы, которое придумать лучше заранее, в соответствии с основной деятельностью предприятия;
• договор, свидетельствующий об учреждении ООО;
• перечень всех видов деятельности и уставные документы;
• данные об учредителе фирмы (копии паспорта, идентификационного кода, фактический адрес проживания и телефон);
• банковские реквизиты расчетного счета фирмы;
• документы для уплаты госпошлины;
• точный и грамотный бизнес-план предприятия.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для изготовления мебели

Бизнес-план обязательно включает в себя покупку необходимого для работы оборудования. Это один из наиболее важных этапов формирования будущего предприятия. Перед приобретением электроинструмента и прочих вещей для будущего мебельного предприятия, необходимо определиться с классовой принадлежностью изделий. Существует недорогое оборудование, но требующее регулярной замены по мере износа или фирменный и дорогой товар, который будет надежным и долговечным. Но для начала можно подобрать инструмент по средней цене, который будет вполне удовлетворительного качества.

Для изготовления мягкой и корпусной мебели понадобится:

• станок, интегрированный с компьютерной программой по моделированию мебели;
• электродрель;
• электрический лобзик;
• шуруповерт, работающий от аккумулятора и сети;
• фрезер ручной;
• электрическая торцевая пила;
• машинка для шлифовки;
• перфоратор;
• промышленный фен;
• набор ножей, сверл и фрез;
• стусло и струбцины;
• столярный инструмент;
• швейное оборудование для прошива элементов мебели.

Когда производство наладится и значительно расширится, тогда можно будет приобрести оборудование подороже, которое будет более сложным и функциональным. Расходы на покупку необходимых инструментов и приспособлений составят примерно от 70 000 рублей и выше.

Производство мебели – прибыльный и востребованный бизнес. Предложение на рынке данной продукции является достаточно большим, что соответствует потребностям населения.

Высокий спрос на мебель средней ценовой категории обуславливает перспективность организации подобного производства.

Анализ рынка и конкуренции

Даже поверхностный анализ современного рынка позволяет выделить 3 перспективных направления деятельности:

• Изготовление офисной мебели . Крупные компании открывают новые офисы в нашей стране практически ежедневно. Требования, предъявляемые к такой продукции – строгость, лаконичность, максимальная функциональность.
• Производство кухонных гарнитуров . Для улучшения условий проживания, обновления интерьера кухни в соответствии с модой люди чаще стали менять кухонную мебель. С каждым годом осуществляется уверенный рост потребительского спроса на 20%.
• Создание мебели по спецзаказу . Производственным предприятиям, детским садам, школам и медицинским учреждениям также необходима качественная продукция.

Предпринимателю, решившему организовать этот бизнес, нужно быть готовым к высокой конкуренции в сегменте. Особенно остро она ощущается в мегаполисах. Здесь на рынок нужно выходить с уникальной неординарной идеей, которая гарантированно будет положительно воспринята целевой аудиторией.

В небольших городах конкуренция меньше. Для донесения предложения до клиента достаточно будет качественной рекламы.

План производства

Для организации фабрики и сбыта готовой продукции понадобится 3 помещения:

• Помещение №1 – производственный цех площадью 100-250 кв. метров. Размер помещения определяется планируемыми объемами выпуска продукции и количеством оборудования.
• Помещение №2 – офис , где будут заключаться договора на закупку сырья, приниматься заказы, возможно оборудование демонстрационного зала или даже магазина.
• Помещение №3 – склад готовой мебели площадью 50-150 кв. метров.

Комплекс может располагаться в одном месте и представлять собой единое сооружение. Однако это не всегда выгодно. Офис с демонстрационным залом лучше разместить в центре города, рядом с крупными супермаркетами (это обеспечит большую проходимость людей).

Производственные площади экономически выгодно размешать за чертой города: во-первых, аренда будет в разы дешевле, во-вторых, удаленность от спальных районов исключает жалобы на высокий уровень шума.

Не менее важный этап организации производства – закупка оборудования. Тип и количество станков определяются выбранным направлением выпускаемой продукции.

Для экономии средств на старте бизнеса можно приобретать бывшую в использовании аппаратуру.

В общем случае вам понадобится следующее оборудование:

• Ленточнопильное . Станки для нарезки листов металла или дерева определенного размера.
• Сушильное . Оборудование для обработки древесины. Будет необходимо, если планируется производство мебели из натурального дерева.
• Для обработки стекла . Станки для кроя, резки, декоративной обработки кромок, гравировальные, сверлильные, пескоструйные.
• Для обработки дерева . Фрезерно-копировальные, сверлильные агрегаты, станки для сращивания, оборудование для придания декоративных эффектов дереву (старение, лакирование и т. д.).
• Для обработки металла . Агрегаты для нарезки, сварки, сверления, полировки и т. д.
• Швейное . Для пошива чехлов, обивок и прочих элементов мягкой мебели.
• Вспомогательные инструменты . Шуруповерты, дрели, молотки, рубанки, промышленные степлеры, отвертки, плоскогубцы.

Для изготовления корпусной мебели потребуются следующие материалы:

• Древесно-стружечная плита (ДСП).
• Плита МДФ.
• Фурнитуры и крепежные элементы.
• Расходные материалы – декоративные покрытия, клей, краска, лак.

Информация о том, с чего начать подобную деятельность, представлена на следующем видео:

Подбор персонала

Работа в цехе требует от работников специальных навыков и знаний. Вам будут нужны:

• Специалист-менеджер для работы в офисе . Должностные обязанности: прием заказов, подготовка проектов, заключение договоров на поставку материалов.
• Мастер производства . Должностные обязанности: контроль каждого этапа процесса производства мебели, организация коллективной работы. Должность мастера предполагает несение материальной ответственности за станки, материалы, сырье.
• Специалисты цеха (5-8 человек в зависимости от объемов производства). Должностные обязанности: комплекс работ по производству, начиная от первичной обработки сырья, заканчивая сборкой готовой мебели.
• Водитель . Осуществление грузоперевозок, доставка готовой продукции заказчику.
• Уборщица . Поддержание в чистоте производственного помещения.

Маркетинговый план

Для того чтобы расходы на открытие бизнеса окупились быстрее, и предприятие начало получать прибыль, важно организовать комплекс мероприятий по поиску способов сбыта продукции.

Способы реализации мебели:

• Через офис собственной компании. Необходимо оборудовать демонстрационный зал.
• Через мебельные супермаркеты и салоны посредством заключения партнерских соглашений. Важно искать такие точки сбыта не только в своем городе или области, но и по всей территории страны, в странах СНГ.
• Участие в тендерах на поставку мебели бюджетным организациям – школам, детским садам, больницам и т. д.
• Напрямую крупным частным организациям. Задачи по продвижению продукции предприятия возлагаются на работника офиса, который должен организовать рассылку потенциальным клиентам.

Важным средством рекламы собственной продукции и коммуникации с покупателями является собственный сайт. На нем обязательно должна быть создана галерея с фотографиями мебели в высоком качестве, раздел с расценками, условиями сотрудничества, контактные данные для обмена информацией и т. д.

Информировать розничных покупателей можно с помощью прямой рекламы – раздача листовок в местах больших скоплений людей, размещение красочных постеров на бигбордах и т. д. Эффективно работает реклама на телевидение или радио. В тексте сообщения важно указать адрес выставочного центра, где каждый желающий сможет наглядно оценить качество выпускаемой продукции.

Немалую роль в создании положительного имиджа играет качественное выполнение заказов в срок. Для постоянных покупателей важно организовать систему скидок и дополнительного сервиса.

Финансовый план

Затраты

Инвестиционные расходы:

• Приобретение помещения для организации бизнеса – 1 млн. рублей.
• Закупка оборудования, его монтаж, косметический ремонт – 900 тыс. рублей.
• Другие стартовые траты (регистрация предприятия, получение допусков на организацию бизнеса, создание сайта) – 50 тыс. рублей.

Постоянные (ежемесячные) расходы:

• Оплата коммунальных услуг – 25 тыс. рублей.
• Заработная плата штату сотрудников — 200 тыс. рублей.
• Покупка сырья, фурнитуры, расходных материалов – 250 тыс. рублей.
• Расходы на рекламу, маркетинг, обслуживание сайта – 30 тыс. рублей.
• Налоги и различные взносы — 80 тыс. рублей.

По мере увеличения объемов производства затраты на расходные материалы и оплату труда сотрудникам будут увеличиваться. Одновременно с этим по мере узнаваемости бренда и наработки широкой клиентской базы можно снизить затраты на рекламу.

Если средства на организацию бизнеса были заемными, в перечень расходов следует добавить выплату процентной ставки по кредиту.

Выручка

Даже при условии неполной загруженности предприятия с небольшой производственной мощностью, выручка от реализации мебели может составлять 400-500 тыс. рублей в месяц.

При условии уровня рентабельности 35-40% (на начальном этапе бизнеса это достаточный уровень, спустя 1-2 года значение может быть увеличено в 1,5 раза), доход бизнеса составит 90-100 тыс. рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов составит 75-80 тыс. рублей .

Окупаемость

Срок окупаемости бизнеса зависит от объемов производства и реализации. Крупное предприятие может окупаться до 3 лет. При наиболее выгодных условиях этот период может быть сокращен до 6 месяцев . Показатель окупаемости определяется количеством заказов, объемом продаж и ценовой политикой компании.

Чем эскиз оригинальнее и уникальнее, тем выше будет его стоимость. Мебель, созданная по типовому проекту, стоит дешевле, однако и спрос на нее нельзя назвать высоким.

Перед стартом бизнеса и разработкой макетов важно изучить рынок, оценить представленные на нем модели, учесть их сильные и слабые стороны.

Если планируется организация крупного производства, важно приложить усилия по поиску оптовых заказчиков, которые обеспечат бесперебойную работу. В маленьком цехе логичнее осуществлять услуги производства по индивидуальному заказу.

Неоспоримое преимущество бизнеса – отсутствие зависимости от сезона. Мебель пользуется спросом в любое время года.