Для развития и улучшения качества жизни в деревнях, государство делает все возможное и порой даже больше. В 2006 году, президент Беларуси подписал указ , направленный на развитие агротуризма. Трудно поверить, но владелцы агроусадеб практически освобождены от всех видов налогов, а так же имеют возможность получить льготный кредит на строительство и развитие своего бизнеса.

Когда я впервые услушал об условиях строительства собственной агроусадьбы, я был немного шокирован и не сразу поверил в то, что такое вообще возможно. Чего стоит только система налогообложения с объектов экотуризма. Владелец платит всего 1 базовую величину в год!!!

Чтобы было понятно, 1 базовая величина = 600 российских рублей = 11 долларов США

Можете себе такое представить??? Платишь 11 долларов в год и зарабатывай сколько угодно. Такие условия сохранятся как минимум до 2020 года.

Если у тебя нет денег на строительство, не беда. Можно получить льготный кредит на пять лет. Из за роста курса доллара сумма немного сократилась и на сегодняшний день составляет около 24 000$ (2000 БВ). До роста курса сумма была около 50 000$.

Кредит выдается под 5% годовых в местной валюте.

Для того, чтобы было понятно. Собственные средства можно положить в банк под 20-30% годовых, а государство выдает всего под 5%

Кредит получить не сложно. Достаточно иметь внятный бизнес-план и желание.

Сегодня с утра записал небольшое видео, в котором рассказал все тонкости и условия открытия агроусадьбы и получения кредита на эти цели. Если интересно, посмотрите)))

И после такого есть еще те кто расказывает, что в Беларуси невозможно делать бизнес и государство обирает бедных комерсантов???

________________________________________ _

МИНСК, 22 окт — Sputnik. Хозяева агроусадьбы, расположенной в Пуховичском районе рядом с лесом и речкой, считают, что условия работы агроусадеб нужно менять, чтобы исключить недобросовестную конкуренцию.

"Мы открылись в 2008 году, и на первых порах все было хорошо. Каждый год на выходные все лето приезжали туристы, даже наши дети из Минска не могли на выходные приехать — все комнаты были заняты отдыхающими", — рассказал в интервью Sputnik владелец агроусадьбы "Болочанка" Павел Мозовка.

По его словам, в последние годы все изменилось, в агроэкотуризме сложилась нездоровая ситуация.

"Вместо того чтобы развивать истинный агротуризм, у нас сделали отдых в городах. Едешь в пределах города, люди на балконах отдыхают, а на многоэтажном доме написано "агроусадьба", — считает собеседник агентства.

"Монстры" VS агроусадьбы

По его словам, нездоровая конкуренция со стороны псевдоагроусадеб, которые расположились возле Минска, может просто убить истинный агроэкотуризм.

"Едешь, смотришь — практически в черте города построен многоэтажный дом, на балконе отдыхают люди, а на доме вывеска — агроусадьба. Это разве нормально? И получается, что к нам просто не доезжают люди, мы ведь в 70 километрах от Минска. И мы, и владельцы этих "агроусадеб", которые просто сдают помещения для корпоративов, ничего сами не выращивают, не готовят, платим государству одну базовую величину. Мне кажется, это несправедливо", — сказал он.

© Sputnik / Анна Нефедова

Владельцы агроусадьбы "Болочанка" муж и жена Мозовки.

Собеседник агентства также отметил, что приезжающие к ним в гости российские туристы говорят, что по Беларуси в последние годы закрылось очень много агроусадеб.

© Sputnik / Анна Нефедова

"Вы думаете, какие агроусадьбы закрылись — такие, как наши. Которые не выдерживают конкуренции со стороны "монстров", которые проводят корпоративы, свадьбы", — сказал он.

"Я считаю, что законодательство нужно в корне менять. Может, с принятием нового указа что-то восстановится, изменится, и мы почувствуем себя увереннее", — сказал собеседник агентства.

Овцы, куры и вислобрюхие хрюши

Хозяйка агроусадьбы Алла Мозовка рассказала, что на подворье занимаются животноводством. И это позволяет им выживать.

"У нас почти 200 овец, 200 кур, гусей, а также 50 свиней. У нас все свиньи вислобрюхие, особенной породы", — хвалится Алла.

По ее словам, тех, кто приезжает к ним в агроусадьбу, они кормят натуральными продуктами, выращенными на подворье. "У нас большой сад, есть клубника, черешня, яблоки. Разрешаем в пруду ловить рыбу, а потом варим нашим отдыхающим уху. Если люди приезжают с ночевкой, то всегда наутро варим им уху", — говорит хозяйка агроусадьбы.

© Sputnik / Анна Нефедова

На подворье "Болочанки" выращивают овец.

Алла рассказала, что, несмотря на такое большое хозяйство, они с мужем справляются сами. Но если уже совсем тяжело, приезжают из Минска помочь дети.

"У нас три дочки, три зятя и шесть внуков. Иногда приезжают помочь", — сказала собеседник агентства.

© Sputnik / Анна Нефедова

Антураж дома в усадьбе "Болочанка"

Алла также рассказала, что к ним в агроусадьбу часть приезжают россияне, иногда гости из дальнего зарубежья. "Всем очень нравится — у нас же чистый воздух, ягоды-грибы. А зимой как затопим печку, как истопим баньку — красота", — говорит она. А ее супруг добавляет, что молодые москвичи приезжают, чтобы посмотреть на природу, подышать воздухом, детей привозят.

© Sputnik / Анна Нефедова

На подворье "Болочанки" выращивают около 50 свиней редкой мясной породы.

"Приехал один из москвичей, так как увидел наше подсобное хозяйство, как побежал к овцам, к свинкам, чудно смотреть было. Представляете, ему уже 30 лет. А он ни разу живую свинью не видел", — говорит Павел.

Увезли наши закатки в Израиль

Хозяйка агроусадьбы также рассказала, что для своих гостей она делает много закаток — консервирует и солит грибы, огурцы, делает свои фирменные "осенние" салаты. На столе, по ее словам, все выращенное и сделанное своими руками — колбаса, мясо, сало, яйца, фрукты, овощи, а также медовуха собственного производства по старинному рецепту.

Алла рассказала, что к ним в агроусадьбу приезжает семья из Тель-Авива с детьми — семь человек.

© Sputnik / Анна Нефедова

Антураж дома в усадьбе "Болочанка"

"Мы и в лес по грибы их свозили, и на речку, и рыбки наловили, и я им яблок насушила и грибов. Накатала закаток. Все они увезли к себе в Израиль — так рады были. Созванивались недавно — сказали, что уже открыли первую банку белорусских огурцов — на запах соседи сбежались", — улыбается Алла.

Пруд и островок для влюбленных

Особая гордость хозяина агроусадьбы — большой пруд на подворье и островок для влюбленных.

Он рассказал, что через два года после того, как открылась агроусадьба, выкопали пруд и завезли рыбу.

"Начинали с карася и карпа, потом потихоньку начали разводить белых амуров, толстолобиков, щуку запустили, чтобы карась не дремал, сомов запустили, окуней. Теперь караси у нас уже по полтора килограмма, толстолобики тоже большие, до четырех килограммов. А белые амуры такие выросли, что сетку разрывают", — сказал он.

Павел также отметил, что когда приезжают отдыхать туристы, то разрешает им рыбную ловлю в пруду. "Щуку фаршируем, коптим рыбу, запекаем. Очень вкусно", — нахваливает хозяин агроусадьбы.

Агроэкотуризм в Беларуси считается одним из главных государственных приоритетов в сфере туризма. Причина проста: для сельских жителей этот вид туризма - еще один источник дохода, для страны - дополнительные рабочие места и способ ускорить развитие регионов. Какими же навыками нужно обладать, чтобы обустроить собственный «домик в деревне» и принимать в нем туристов? Ольга Яковчик, хозяйка агроусадьбы «Буслянка», которая расположена в Брестской области, считает, что для того, чтобы быть успешным в сфере сельского туризма, в первую очередь требуется большое желание и немного терпения…

Агроэкотуризм в Беларуси считается одним из главных государственных приоритетов в сфере туризма. Причина проста: для сельских жителей этот вид туризма - еще один источник дохода, для страны - дополнительные рабочие места и способ ускорить развитие регионов. Какими же навыками нужно обладать, чтобы обустроить собственный «домик в деревне» и принимать в нем туристов? Ольга Яковчик, хозяйка агроусадьбы «Буслянка», которая расположена в Брестской области, считает, что для того, чтобы быть успешным в сфере сельского туризма, в первую очередь требуется большое желание и немного терпения…

- Ольга Артемовна, расскажите, как у вас появилась идея открыть свою агроусадьбу?

Дом, где теперь размещается «Буслянка», был изначально предназначен для других целей. В этом здании когда-то находилось речное пароходство Днепро-Бугского канала. И наша семья приобрела его в полуразваленном состоянии, зато по вполне приемлемой цене. Решили отстраивать все заново, имея цель создать в этом прекрасном месте «родовое поместье», чтобы семья в свободное время могла туда съезжаться и хорошо проводить время. В итоге получился добротный двухэтажный дом с чудесным видом на прибрежные красоты.

А вскоре вышел Указ Президента «О мерах по развитию агроэкотуризма в Республике Беларусь», согласно которому началось кредитование в сфере агротуризма. Так как все члены нашей семьи живут в деревне, получилось, что дом оказался не совсем востребованным в качестве «родового гнезда». Поэтому на семейном совете решили попробовать заняться этой сферой деятельности.

Кто-то создает агроусадьбу для души, кто-то - в целях получить дополнительный доход. Когда вы решили заняться этой деятельностью, какие цели тогда преследовали?

Семья у нас большая, поэтому в первую очередь агроусадьбу создавали с целью дополнительного источника дохода. Я на тот момент еще не была на пенсии, но не имела постоянного источника дохода, поэтому получилось так, что я нашла для себя дело, которое стало и работой, и занятием для души.

Сегодня агроусадьба «Буслянка» пользуется большим успехом, особенно летом и в новогодние и рождественские праздники. Отмечать их на природе, в сельской глуши, теперь модно и престижно. Но турист ценит и то, что, насладившись экзотикой и свежим воздухом, он возвращается в теплый усадебный дом с привычным для себя комфортом: с душем и чистой постелью, с вкусными домашними блюдами и напитками, гостеприимными хозяевами…

А для усадеб, чего тут скрывать, праздники - всегда хороший способ заработать, запастись впрок, потому что межсезонье зачастую такой возможности не дает. Также огромное удовольствие получаешь от общения с отдыхающими, когда узнаешь их традиции. У нас побывали туристы из Италии, Германии, Англии, Франции, Швеции, Израиля, Польши, России, Прибалтики. Мы с удовольствием встречаем любых гостей.

- Какие административные процедуры вам пришлось пройти, прежде чем заняться агротуризмом?

Здесь все очень просто. Как известно, этот вид деятельности никакими налогами не облагается. Нужно просто зарегистрироваться в сельском исполнительном комитете и раз в год перечислять одну базовую величину исполкому.

Ольга Артемовна, агроусадьба «Буслянка» предлагает пять спальных комнат для отдыхающих. Согласно новому Указу Президента № 614, которым внесены изменения и дополнения в предыдущий указ, разрешается увеличить вместимость агроусадеб с двух до десяти гостевых комнат. Планируете ли вы расширяться, чтобы повысить свою рентабельность?

Чем популярнее становится агроэкотуризм, тем сложнее привлечь клиента на конкретную усадьбу. Мы стараемся это делать всеми возможными способами. Например, у нас, кроме прочих развлечений, есть традиционная русская забава - баня. Так как наша агроусадьба находится в непосредственной близости к Днепро-Бугскому каналу, построить ее отдельно нам сразу не разрешали, поэтому разместили баню в самом доме. Недавно мы приобрели дополнительный участок и решили отвести его под строительство новой бани. Вместо старой, в самом доме, планируем достроить еще две жилые комнаты.

Сфера агроэкотуризма играет большую роль в создании привлекательного и достойного имиджа страны. Для людей, которые хотят заняться агротуризмом, государство предусмотрело максимальные льготы. Расскажите, каким образом вы ощущаете поддержку государства?

Первоначально большим подспорьем служил кредит, который выдавался владельцам агроусадеб под небольшой процент. Огромный плюс и в том, что не надо платить никаких налогов в казну. Также активно развивают агроэкотуризм на местах и районные власти. Ежегодно организуются выездные конференции, семинары, мастер-классы для владельцев агроусадеб, что, считаю, тоже демонстрирует большое внимание государства к этой сфере деятельности.

Ольга Артемовна, по соседству с вашей агроусадьбой на берегу Днепро-Бугского канала есть еще две. Ощущается ли конкуренция с коллегами?

Конкуренции особой не ощущаем, наоборот, иногда даже помогаем друг другу.

- А в чем это проявляется?

Когда нам звонят клиенты, а у нас уже нет свободных мест, мы предлагаем им отдохнуть у наших соседей, тем самым создавая им своего рода рекламу.

Как вы считаете, чего не хватает агротуризму в Беларуси, и какие у вас, как у владельца агро-усадьбы, есть пожелания?

- «Буслянка» - весьма интересное название для агроусадьбы. Чем вы руководствовались при его выборе?

Как известно, буслянка - дом аиста. Эта птица всегда возвращается в свое родное гнездо, в свой родной дом. Буслянка - символ уюта, тепла и постоянства. Поэтому мы надеемся, что и нашим гостям всегда у нас будет уютно, приятно и хорошо, а впоследствии они еще не раз посетят нашу агроусадьбу.

Что бы вы могли посоветовать людям, которые только планируют заняться агротуризмом и открыть свою агроусадьбу?

В первую очередь нужно настроить себя на доброжелательность и гостеприимность. Также нужно быть тонким психологом, чтобы уметь найти индивидуальный подход к любому клиенту самого разного социального статуса и уметь угодить ему, чтобы отдых оставил самые лучшие впечатления и чтобы впоследствии он приехал к вам еще не раз.

Беседовала Екатерина КАРПИК

В последнее время в нашей стране отмечается рост популярности такого вида отдыха как агротуризм. Он заключается в поездке в агроусадьбу, расположенную в сельской местности, где городские жители смогут в полной мере опробовать на себе жизнь в деревне. На время отдыха они будут проживать в деревенском доме с печью, питаться экологически чистыми продуктами, дышать свежим воздухом, купаться в водоеме, ходить в лес за грибами и ягодами, рыбачить. Помимо этого, дополнительно можно предложить постояльцам катание на лошадях или кормление скотины.

К слову, в странах Италии, Испании и Греции имеет очень высокий спрос. В России пока интерес к агроусадьбам не так велик, но с другой стороны для начинающего предпринимателя это является и плюсом. Ведь конкурентов не так много, а при грамотной рекламной кампании и подходящих условий размещения найти заказчиков можно всегда.

Формат агроусадьбы

В качестве объекта агротуризма можно выделить различные вариации. Например, турбаза в большом доме из бруса, расположенном в экологически чистом районе. В таком случае осуществляется аренда номеров, в оплату входит завтрак или полный пансион, а также дополнительные развлечения.

Следующий вид – это небольшой домик, который приезжие снимают целиком. В их распоряжении весь двор и атрибуты сельского отдыха.

Какому формату отдать предпочтение? Все зависит от площади участка. Возможно, у вас уже стоит некое строение. Если оно небольшое по размерам, то достаточно его облагородить и сдавать целиком одному клиенту. Как правило, дом полностью арендуют семьи, которые ищут уединения, или компании вскладчину – в зависимости от количества комнат.
Ландшафтный дизайн — важная составляющая

Дом и обустройство территории

Оптимальным вариантом является агроусадьба площадью около 80-100 квадратных метров с земельным участком порядка 15 соток. Желательно, чтобы он располагался как можно дальше от крупных городов, в сельской местности недалеко от водоема.

Во дворе стоит обустроить баню, бассейн, гамак, беседку, мангал, шезлонги. Также не лишним будет позаботиться о ландшафтном дизайне.

Если ваши услуги будут направлены на полное погружение в сельскую жизнь, можно организовать миниферму с коровами, курицами и поросятами, а в доме выложить печку.

Если же агроусадьба будет иметь более современное направление, то достаточно выложить камин в гостиной, а во дворе оставить лишь зону отдыха без деревенских атрибутов (курятник, хлев, колодец и так далее).

Плюсы и минусы агроусадьбы как бизнеса:

• минимум первоначальных вложений (предполагается, что участок и дом у вас уже есть);
• небольшая конкуренция;
• нет необходимости в лицензировании деятельности;
• отсутствие необходимости платить арендную плату;
• увеличивающаяся популярность агротуризма.

Продвижение бизнеса

Также к числу заказчиков можно отнести молодежь, которые вскладчину снимают домик, чтобы отдохнуть.

Если вы решили сдавать агроусадьбу большой площади с немаленькой территорией, можно предложить организацию . Это необычайно модное направление и при грамотной рекламе непременно привлечет немало клиентов.

Свадьбы в агроусадьбах очень популярны

Очень важный момент – это наличие вашей рекламы в Интернете. Более 70% туристов ищут домики на лето именно через всемирную паутину. Поэтому непременно разместите свое объявление на крупных порталах, посвященных бронированию номеров. Не лишним будет создать страницу в социальных сетях и подключить .

Как организовать бизнес по агроусадьбе: пошаговый план

Для открытия агроусадьбы необходимо выполнить последовательность действий. Все они остаточно простые, но знать нюансы очень важно.

• Выбор места. Ключевой фактор, от которого зависит в принципе, будет ли ваша агроусадьба популярна и принесет ли нужный уровень дохода. Обязательным условием станет расположение в чистом районе в удалении от крупных городов и производственных предприятий. Наличие водоема и леса — еще одно безоговорочное условие. При этом место должно быть привлекательным внешне, иметь удобную транспортную доступность, коммуникации, мобильную связь, Интернет.
• Условия. Большинство отдыхающих не желают отказываться от благ цивилизации, даже отдыхая в сельской местности. Поэтому такой минимальный набор как туалет и душ в доме, горячая вода и Интернет должны быть непременно. Для экстремалов, которые ищут полное погружение с водой в колодце и туалетом на улице, также возможна организация отдыха. Но это уже будет иной формат. На улице следует организовать беседки, мангал, бассейн, газон для игр.
• Питание. По желанию отдыхающих вы можете предложить им организацию питания. Возможно, они захотят готовить самостоятельно. В таком случае на кухне должно быть необходимая посуда и техника.
• Дополнительные услуги. Предложите гостям различные виды активности: бадминтон, волейбол, велосипеды, батут, гамак, бильярд, лыжи и санки и так далее.

Агроусадьба для притязательных клиентов

Считаем доходы и расходы

Чтобы полностью обустроить дом и улицу, закупить необходимую мебель и технику, понадобится порядка 3 миллионов рублей. Возможно и меньше. В первый год работы чистая прибыль составит порядка 1 000 000 рублей, уровень рентабельности – 70%. На втором году прибыль увеличится еще в 1,5 раза.

Таким образом, агроусадьба – это достаточно интересный, перспективный и высокодоходный бизнес.

https://youtu.be/pY8HdKMZlDQ

А вы хотели бы отдохнуть в агроусадьбе? Как думаете, насколько такой вид отдыха популярен в нашей стране? Ждем ваши комментарии!

Разработка проекта бизнес-плана развития агроусадьбы «Малиновка»

Сегодня во всем мире сельский туризм, или агротуризм является популярным направлением в сфере загородного отдыха и досуга. Для Республики Беларусь очень важным является всестороннее развитие данного направления. Гости из разных стран СНГ и Европы выбирают сегодня отдых в деревне как наиболее выгодный и комфортный вариант проведения времени в отпуске или на выходных.

Белорусский агротуризм также привлекает туристов своими традициями, оформлением жилья в стиле этно, возможностью порыбачить и поохотиться в Белорусских лесах, познакомиться с национальной кухней и просто насладиться тишиной и чистым воздухом. Все это создает условия, которые при правильном подходе можно выгодно использовать для развития агротуристического направления и получать от этого экономическую выгоду.

В мире наблюдается поворот от массового туризма к более содержательным видам путешествий. На смену трем S (Sun-Sea-Sand) - солнце, море, песок, приходят три L (Landscape-Lore-Leisure) - пейзаж, традиции, досуг. И здесь белорусской деревне есть что предложить: сельские пейзажи, традиционный крестьянский образ жизни, богатые традиции, экологически чистые продукты.

Дрогичинский район обладает достаточными перспективами для организации на его территории сельского туризма. Занятие агротуристическим бизнесом значительно подымит уровень экономики в регионе, так как данный вид туризма способствует привлечению иностранных туристов, что в целом улучшит туристическую ситуацию в регионе.

Дрогичинский район не обладает залежами полезных ископаемых, нефти или газа, однако имеет очень выгодное территориальное расположение и уникальные природные богатства. Поэтому основная задача - это выгодное использование потенциала региона, через развитие сельского туризма.

Составленный бизнес-план развития агроусадьбы можно успешно использовать в деятельности уже действующих агроусадеб в районе, а так же применять для открытия новых туристических объектов, занимающихся сельским туризмом.

В процессе составления бизнес-плана были использованы такие методы как: анализ, аналогия, сравнение, классификация, наблюдение, метод прогнозирования, SWOT - анализ.

БИЗНЕС-ПЛАН

проекта по развитию

агроусадьбы «Малиновка»

Реквизиты: Брестская обл., Дрогичинский р-н, д. Немержа, ул. Гагарина, д. 78.

Суть проекта: привлечение инвестиций для открытия агроусадьбы «Малиновка» с целью развития сельского туризма в Дрогичинском районе.

Концепция бизнес-плана

Описание предоставляемых услуг

Конкуренция

План маркетинга

Оценка риска и страхование

Финансовый план

Наименование предприятия:агроусадьба «Малиновка».

Адрес предприятия: Брестская обл., Дрогичинский р-н, д. Немержа, ул. Гагарина, д. 78.

Агроусадьба будет располагаться на территории частного подворья, на котором ведется подсобное хозяйство, имеются сельскохозяйственные постройки, содержаться домашние животные. На участке планируется построить большой двухэтажный деревянный дом, расположенный на берегу домашнего пруда в лестной местности, а так же сеновал, баню, барбекю, игровую площадку, теннисный корт, обзорную вышку, автостоянку. Агроусадьба «Малиновка» будет рассчитана для приема 8 туристов одновременно. Гостевой дом планируется оборудовать в сельском стиле в интерьере, которого будут представлены предметы старины (жернова, прялки, сундуки, маслобойка, ступа, ткацкий станок и т.д.). К услугам туристов четыре спальных номера с современным санузлом на первом этаже, гостиная с камином, банкетный зал, кухня с русской печью и лежанкой.

Настоящий проект агроусадьбы рассчитан на 1 год и предполагает: строительство здания и благоустройство территории для агроусадьбы; закупка мебели, техники, транспорта (микроавтобус) и необходимого оборудования для проведения туристических поездок (велосипеды, весельные лодки «челны», гужевой транспорт, походный инвентарь и др.). Общая стоимость проекта при этом 150 000 у.е. Стоимость проекта покрывается на 30 000 у.е. за счет собственных средств и на 120 000 у.е. за счет заемных средств (долгосрочный кредит в «Белагропромбанке» сроком на 7 лет в размере 2000 базовых величин; взносы инвесторов). В проекте показано, что предприятие полностью рассчитается с инвесторами и банком выдавшим кредит в течение первых 7 лет с начала работы.

КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Сельский туризм является одним из основных видов туризма в Беларуси. Из-за особенного географического положения (отсутствия выхода в море, гористой местности, жаркого климата и др.), в качестве туристического продукта мы можем предлагать туристам свою самобытную культуру, знакомство со своеобразными традициями и обычаями, хорошо сохранившимися в сельской местности. В связи с этим в Беларуси, за последнее время, наблюдается быстрый рост открытия агроусадеб. При этом количество туристов посетивших нашу страну не увеличивается, так как имеющиеся агроусадьбы, в основном, специализируются лишь на размещении туристов в живописной местности в условиях приближенных к деревенским, а это не совсем раскрывает сущность сельского туризма и в полной мере не удовлетворяет ожидания иностранных туристов. По этой причине агроусадьба «Малиновка» вполне может заполнить имеющуюся нишу на рынке сбыта при условии проведения активной маркетинговой политики.

Агроусадьба «Малиновка» будет открыта в Дрогичинском районе, на территории которого уже имеется шесть агроусадеб, с весьма узким спектром услуг (проживание, питание, баня, охота, рыбалка).

Дрогичинский район - один из живописных и своеобразных уголков Брестского Полесья. Широкую известность в данном районе приобрели государственные биологические заказники «Званец» и «Спорвский», в котором обитают редкие виды птиц и растений, занесенных в Красную книгу. В Дрогичинском районе протекает живописная река Ясельда и судоходный Днепровско-Бугский канал. Находятся чистые и красивые озера Споровское и Белое. На территории района сохранились местные диалекты, песни, легенды, древние обряды, старинные промыслы и ремесла, такие как ткачество, а так же народные традиции, характеризующие богатое историко-культурное наследие не только Дрогичинщины, но и всей Беларуси.

Планируется создать агроусадьбу специализирующейся на приеме иностранных туристов, на базе, которой будут проводиться различные мероприятия по организации досуга. Ключевым моментом в работе предприятия будет организация и проведение экскурсионно-познавательных туристических поездок по территории района, во время которых туристы смогут не только познакомиться с историей, народным творчеством, местным бытом и первозданной природой конкретной местности, но и стать участниками сельской жизни характерной данному региону.

Присутствие на рынке близких по характеру услуг-заменителей ограничивает способность фирмы повышать цены, так как при наличии сходных услуг потребители весьма чувствительны к их изменению. По этой причине на рынке исключены методы ценовой конкуренции.

Данный проект имеет высокие входные барьеры. Для вступления в отрасль необходимо располагать значительным капиталом, так как строительство и необходимое оборудование для агроусадьбы стоят достаточно дорого. В то же время выход из отросли, практически ничем не ограничен. Агроусадьбу планируется расположить на частной территории и здание, построенное для этих целей, можно использовать в качестве собственного жилья. Подобная оценка входных и выходных барьеров порождает некоторую застрахованность бизнеса .

ОПИСАНИЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ

Предприятие предполагает предоставить следующие виды услуг:

Услуги по размещению туристов. Четыре спальных номера, оборудованных в сельском стиле с удобствами на первом этаже.

Предоставление питания. Традиционные блюда местной кухни, приготовленные в русской печи из продуктов домашнего производства.

Организация экскурсионно-туристической деятельности:

Однодневные экскурсионные поездки по следующим маршрутам:

г/п. Антополь - г. Дрогичин; г. Дрогичин - Споровское озеро;

г. Дрогичин - заказник «Званец»;

• - прогулки по аутентичным деревням с хорошо сохранившимися элементами сельского быта, традициями, обычаями, местным фольклором и т.д.;
• - многодневное туристическое путешествие по значимым местам Дрогичинского района «Памiж ЯсельдайiДнепрабугам».

Катание на конной повозке по местным угодьям.

Организация охоты, рыбалки, походов в лес за грибами, ягодами, целебными травами в сопровождении инструктора.

Предоставление банкетного зала вместимостью 50 человек со всем необходимым оборудованием для проведения корпоративов, семейных торжеств, развлекательно-досуговых мероприятий и т.д.

Баня, барбекю, теннисный корт, обзорная вышка.

КОНКУРЕНЦИЯ

Как уже отмечалось, на территории Дрогичинского района существует шесть аграусадеб со схожими видами предоставляемых услуг.

Имеющиеся предприятия являются потенциальными конкурентами для агроусадьбы «Малиновка». Доля одного из конкурентов не превышает 15% рынка. Данное працентное соотношение указывает на наличие в регионе слабой конкуренции, но тем не менее предприятие испытывает угрозу со стороны внутреотрослевых конкурентов, имеющих достаточно твердые позиции на действующем рынке. Возможно так же вхождение в рынок новых конкурентов, привлеченных получаемыми доходами.

Согласно данному анализу имеющиеся агроусадьбы Дрогичинского района схожы между собой. Все шесть усадеб распологаются в одной местности (пару метров друг от друга) и мало отличаются в видах предаставляемых услуг, что усиливает конкурентную борьбу между ними.

Основным плюсом агроусадьбы «Малиновка» является ее дальнее местонахождение от уже действующих предприятий.

Как уже было отмечено, агроусадьбу «Малиновка» планируется открыть на территории частного подворья, на которой ведеться сельское хозяйство. Находясь в данной местности отдыхающие туристы смогут в полной мере познакомиться с особенностями местного быта, а так же поучавствовать в процесе ведения сельского хозяйства (кормление домашнего скота, доение коровы, возделывание земли и т.д.), что служит отличающим фактором агроусадьбы.

Важной особенностью является так же и организация широкой туристско-экскурсионной деятельности на базе данного предприятия. В своем роде агроусадьба «Малиновка» будет единственной в районе, предаставляющей данный спектр услуг, не имеющих анналогов среди действующих агроусадьб. Благодаря этому планируемое предприятие может занять высокие позиции среди конкурентов.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

В ценообразовании агроусадьба «Малиновка» планирует использовать метод установления цены на основе текущих цен на рынке. Выбор данного метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в этом случае с трудом поддается замеру, придерживаться уровня текущих цен - значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли .

Таблица 2 - Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
Система распределения
Наличие опытного руководителя; Анализ потребностей потребителей услуг; Накопление опыта продаж и создание базы данных о клиентах.	Необходимость риска.
Предоставляемые услуги
Возможность предоставления услуг со специфическими пожеланиями клиентов. Перспективное планирование объемов продаж. Предоставление сопутствующих услуг (трансфер, заказ ж/д и авиа билетов, услуги прачечной и т.д.).	Недостаточные условия для оперативного реагирования на повышение спроса на услуги.
Организация управления
Мобильная реакция на изменение условий на рынке. Организация работы поразным направлением минимальным количеством людей (хозяин усадьбы и его семья).	Необходимость частого привлечения к работе квалифицированных работников (гиды-переводчики и экскурсоводы).
Имидж агроусадьбы
Высокий уровень обслуживания.	Выполнение принятых обязательств при минимальной или нулевой прибыли.

Таблица 3 - Анализ возможностей и угроз предприятия

Согласно проведенному анализу агроусадьба избирает маркетинговую стратегию ограниченного роста за счет:

Заполнения до конца избранной рыночной ниши.

Совершенствование предоставляемых услуг.

Глубокое внедрение на рынок, которое заключается в поиске возможностей увеличения объема продаж на еще не насыщенном рынке с помощью создания web-сайта агроусадьбы, где будет выложена подробная информация о предприятии и предоставляемых услугах, а так же будут разработаны новые экскурсионно-туристические маршруты и планы культурно-развлекательных мероприятий, раскрывающих сущность сельского туризма.

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОАВАНИЕ

Таблица 4 - Виды рисков и методы страхования от них

Вид риска	Степень риска	Методы страхования от риска
Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры.	Неизбежный.	- глубокое маркетинговое исследование рынка; - применение особых методов обслуживания клиентов.
Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция.	Допустимый.	- использование методов судебной защиты; - отслеживание конъюнктуры рынка.
Инфляционные процессы.	Допустимый.	Проведение разумно обоснованной ценовой политики.
Форс-мажорные обстоятельства.	Чрезмерный.	Страхование имущества.
Финансовые риски	Неизбежный.	Создание высокого финансово-кредитного потенциала.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Для полной реализации проекта агроусадьбы «Малиновка» и начало ее работы необходим 1 год. Смета капитальных затрат необходимых для открытия агроусадьбы представлена в таблице.

Таблица 5 - Смета капитальных затрат

Согласно данной таблице, на реализацию проекта необходима сумма в размере 150 000 у.е. Из них 30 000 у.е. - собственные средства; 20 000 у.е. (2000 базовых величин) - кредит «Белагропромбанка» под 5% годовых сроком на 7 лет; 100 000 у.е. - влажения инвесторов.

Предприятие обязуется расчитаться с банком выдавшим кредит и инвесторами в течении первых 7 лет с момента получения денег. Поскольку, на реализацию проекта потребуется 1 год, то агроусадьба «Малиновка» освобождается на это время от расчетов по кредиту с банком и инвесторами.

Расчеты будут производиться из выручки, полученной от работы в последующие 6 лет.

Приблизительный план доходов и расходов представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Прогнозируемый план расходов и доходов предприятия на первые 7 лет работы

Реализация проекта;
Затраты на временный наемный рабочий труд
Налог (единовременная выплата)		10 у.е. (1 б.в.)	10 у.е. (1 б.в.)	10 у.е. (1 б.в.)	10 у.е. (1 б.в.)	10 у.е. (1 б.в.)	10 у.е. (1 б.в.)
Амортизационные отчисления
Коммунальные платежи
Расчеты по кредитам с банком
Расчеты с инвесторами.
Всего расходов:

Характеристика показателей приведенных в таблице 6:

Затраты на временный рабочий труд рассчитывались с учетом увеличения стоимости работы на 5% ежегодно.

В данной деятельности платиться один ежегодный налог в размере 1 базовой величины, что на сегодняшний день в среднем составляет 10 у.е. Стоимость налога может меняться при условии роста суммы базовой величины и изменений в экономической сфере.

Амортизационные отчисления взяты из расчета в первые два года по 100 у.е. в месяц, второй и третий год работы по 150 у.е. в месяц, в последующие годы по 200 у.е. в месяц. Стоимость увеличивается в связи с длительным сроком работы, что влечет за собой износ оборудования и потребностью в ремонте.

Расчет коммунальных платежей производится в среднем из расчета 85 у.е. ежемесячно. Данная сумма может варьироваться в зависит от патока туристов и цен на энергоносители.

В первые два года работы затраты на рекламу самые высокие и составляют 155 у.е. в месяц. Это обуславливается необходимостью предприятия получить максимальную огласку среди потребителей и привлечения необходимого количества клиентов. После завоевания высоких позиций на рынке, в последующие два года появляется возможность сэкономить на рекламных тратах. Но на шестой и седьмой год работы стоимость затрат вновь увеличивается для представления клиенту новых услуг и возможностей агроусадьбы.

Расчеты по кредиту с банком ведутся от суммы 20 000 у.е. с учетом 5%.

Расчеты с инвесторами ведутся от суммы 100 000 у.е. с учетом 5%.

Сумма выручки в первый год работы взята при обслуживании минимум 240 туристов за год, воспользовавшихся достаточным набором услуг, что включает в себя 7-ми дневное проживание в агроусадьбе, 3-х разовое питание, экскурсионные и культурно-развлекательные мероприятия, при этом, стоимость обслуживания составляет 210 у.е. на человека. И 1 500 у.е. в год от сдачи в аренду банкетного зала. С каждым годом работы сумма выручки возрастает за счет увеличения количества туристов на 5 человек, но при сохранении первоначальной цены на обслуживание. На шестой и седьмой год работы, наблюдается увеличение цены обслуживания на 20 у.е. за счет появления новых дополнительных услуг и возможных изменений экономической ситуации на рынке.

Данные для расчетов были взяты с учетом цен на обслуживание действующих агроусадеб. Все приведенные показатели являются приблизительными и могут варьироваться в зависимость от условий на рынке, изменения потоков туристов, политической ситуации.

Согласно прогнозируемому плану расходов и доходов, приведенных в таблице 6 видно, что планируемое предприятие является рентабельным и при полном выполнении поставленных условий приема туристов сможет рассчитаться со всеми долговыми обязательствами в течении 7 лет. Из оставшейся прибыли, планируется, часть суммы вкладывать на дальнейшее развитие и расширение агроусадьбы.

Планируемое предприятие вполне может занять высокие позиции на рынке, так как агротуризм - это одно из самых динамично развивающихся направлений туристической деятельности страны. Сельский туризм пользуется широким спросом среди иностранных туристов, что указывает на положительные перспективы работы в данной отрасли. В Беларуси созданы максимально благоприятные условия для развития агротуризма как перспективного направления поддержки экономического роста и развития регионов. Данный вид деятельности будет плодотворно развиваться, и привлекать туристов, так как Беларусь - это край самобытной культуры, первозданной природы, щедрых и гостеприимных людей.