Второй день не идет бизнес с обедами. Почему ваш бизнес «не идет» – пять основных причин. Эффективный бизнес – что это

Бюджет. Себестоимость. Цена. Эти “денежные” темы так или иначе поднимаются на моих консультациях регулярно. И регулярно я советую обратиться с этими вопросами к финансовому коучу. То есть, к человеку, который точно знает, откуда берутся деньги, и куда они деваются. Например, к Наталье Рудовской , моей сегодняшней гостье.

Наталья, разумеется, мы будем сегодня говорить о деньгах. Например, о том, как определить новую цену на свой продукт.

Отлично, но, прежде чем отвечать на вопросы, я хочу уточнить значение слова «деньги» в том контексте в котором я буду о них говорить. Деньги - это результат тех действий, которые производит человек. Не форма обмена, не эквивалент, как говорят экономисты, а результат по итогам действий.

То есть, нам нужно провети определенное количество действий, затратить определенное количество энергии, чтобы получить результат. Он отражается не только в эмоциональных составляющих, но и в определенной сумме денег. Деньги - это результат, который мы получаем от нашей деятельности.

Тогда мой вопрос можно немного переформулировать. Как добиться новых финансовых результатов? Или, что спрашивают гораздо чаще, как решиться на новую цену?

Во-первых, нужно все посчитать и составить то, что я называю «бюджет проекта». Этот бюджет можно условно поделить на три составляющих. Постоянные расходы, расходы, связанные с выполнением заказа, и, наконец, прибыль, которую мы ожидаем получить плюс резервные фонды. Из всех этих составляющих формируется бюджет деятельности.

Условно-постоянные расходы - это расходы, которые мы несем вне зависимости от того, есть ли заказы. Сюда входят обязательные статьи, например, аренда офиса. Очень часто мне говорят «я не снимаю офис, работаю дома или сижу у кого-то на голове или в кафе, в коворкинге». Но это все равно расходы. Скажем, если мне нужно работать уединенно, я ищу уединенные места. Даже чашка кофе в кафе или коворкинг стоят денег - и это нужно учитывать. Плюс я всегда рекомендую закладывать среднюю стоимость аренды, которая понадобится, если вы начнете работать на регулярной основе. Сколько придется потратить на офис, куда нужно будет сесть самой и посадить одного-двух человек, которые у меня появятся, когда я выйду из уровня ремесленника на уровень артельщика или цеха.

- То есть, когда появятся наемные сотрудники?

Да, именно. Хочу отметить, что в момент, когда сам собственник нанимается к себе же на работу, появляется одна ловушка, которую важно обойти. Собственник может быть администратором, директором, управляющим, заниматься продажами или экспертизами. Но во всех этих случаях он должен получать свою зарплату. Просто потому что рано или поздно, когда бизнес перейдет в другую стадию, обязанности придется делегировать. Иначе он не сможет развиваться. Для выполнения бывших обязанностей собственника нужно будет нанять человека, и нужно понимать, сколько за такую работу он будет получать.

Все постоянные расходы, включая фиксированные налоги и заработную плату, должны быть просчитаны. Это - уровень выживаемости любого дела, бизнеса, работы.

Когда я рассчитываю этот показатель для любого клиента, я ему говорю: вот твоя точка, ниже которой ты не должен опускаться. А если ты будешь держаться вплотную к этому уровню постоянно, то твой бизнес начинает тонуть.

- Итак, как удержать бизнес на плаву, мы выяснили. Но хотелось бы, чтобы он еще и приносил прибыль.

Разумеется. Для этого нужно рассчитать еще две категории бюджета. Первая из них - расходы, связаные с выполнением заказа. Здесь тоже, как правило, прописываются статьи расходов, фонд заработной платы людей, которые привлекаются к выполнению данной услуги, премиальные, если они выплачиваются.

Сюда же вносим расходы, связанные непосредственно с выполнением заказа. Покупка расходных материалов, курьерские, транспортные затраты. Их нужно обязательно просчитывать, те статьи, которые появляются непосредственно с заказом. Когда заказа нет, этих расходов тоже нет.

Третий уровень бюджета - это чистая прибыль собственника и резервные фонды. Чистая прибыль - это то, что я хочу получить, занимаясь этим бизнесом. Многие на это не закладываются, размышляя в духе «мне нравится, я попытаюсь, сколько заплатят». Вначале все круто, но потом бизнес рушится, когда поток заказов увеличивается, время оказывается занято, а денег по-прежнему нет. Цена была неправильно просчитана, ее приходится менять. А это не всегда удобно, особенно если ты уже пообещал клиентам оказать услугу или предоставить товар по определенной цене. Но если этого не сделать, может получиться, что ты работаешь без прибыли, а то и в убыток.



- То есть, прибыль, которую хочется получить, нужно закладывать в бюджет еще на старте?

Да, обязательно. Если это постоянно реализуемые услуги, то на ежемесячной основе, если разовые - то по факту оказания услуги или сдачи проекта. Если я выполняю проект, я просчитываю, что буду выполнять его, например, два месяца. Я закладываю туда постоянные затраты за 2 месяца, затраты, которые будут связаны с выполнением проекта, и добавляю прибыль, которую хотела бы получить.

Когда эти три составляющие собраны, появляется план расходов или бюджет. Из этого плана расходов формируется план доходов, формируется цена. Если мои расходы в месяц тысяча долларов, на формирование заказа нужна тысяча долларов и прибыль я хочу получить тоже в тысячу долларов, цена составит 3 тысячи долларов. Продав услугу и получив 3 тысячи, я остаюсь с доходом в тысячу.

- Насколько точны оказываются такие прогнозы?

Есть такое негласное правило по прогнозам: там, где планируется прибыль, всегда делится на два, там, где планируются налоги, всегда умножается на три. На остальные расходы нужно накручивать где-то 50%. И тогда прогноз, скорее всего, сбудется, и бизнес будет нормально расти и развиваться, чего я искренне всем желаю.

Каждый из нас без исключения сталкивался с понятием бизнес, а каждый второй задумывался над тем, как же организовать свое дело, да так, чтобы оно приносило приличный доход. Безусловно, все хотят работать только на себя, не завися от посторонних, и получая при этом хорошие деньги, не прикладывая особых усилий, когда бизнес будет хорошо развит. Но не каждый представляет, какой труд нужно вложить для создания, а самое главное развития этого самого бизнеса.

Именно от незнания и неподготовленности многие начинающие предприниматели быстро завершают свою деятельность. Одной из проблем и самой распространенной является неправильное ведение бюджета, которое приводит к банкротству, а иногда и к огромным долгам.

Кроме этого существуют и другие проблемы, возникающие при ведении дела. Поэтому стоит разобраться, почему не идет бизнес, и какие факторы влияют на его неудачное развитие.

Основные причины неудач

Как правило, все трудности при развитии бизнеса создает сам предприниматель, который, вероятнее, на этапе подготовки бизнес-плана просчитался в каком-либо его пункте. Существует несколько причин, которые становятся фатальными для развития дела предпринимателя:

1. Недостаточный контроль расхода и дохода денежных средств от работы фирмы.

Проблемы возникают в том, что если часть расходов и доходов все же подвергаются контролю и анализу, с целью дальнейшего определение рентабельности, то существует и другая часть, которую из внимания часто упускают. Речь идет о рекламе развиваемого бизнеса. Каждый предприниматель стремится как можно быстрее раскрутить свое дело и выйти на чистую прибыль, а чтобы это обеспечить, необходимо заказать качественную рекламу, которая будет работать на фирму. Зачастую, заказав такую рекламу, предприниматель забывает отслеживать, приносит ли она хоть какой-то доход или является лишь яркой вывеской не привлекающей потенциальных клиентов. Без отслеживания эффективности рекламы, она не принесет вам не только прибыль, но и будет ежемесячно опустошать бюджет фирмы на приличную сумму.

Эффективность рекламы проверяется по величине прибыли, которая была получена с ее появлением. Если средние показатели в сравнении с предыдущими не существенно изменились или не изменились вовсе, значит, следует отказаться от этого вида услуг или обратить в другое рекламное агентство.

2. Бесконтрольное снижение цен на товары и услуги с целью достойной конкуренции.

К настоящему времени существует множество фирм и организаций занимающихся предоставлением различных услуг. За счет такого обилия конкурентов, новичкам в приходится нелегко, ведь клиенты предпочитают обращаться, как правило, в проверенные организации. Чтобы хоть как то привлечь клиентов, предприниматель старается сделать стоимость на услуги ниже, чем у своих конкурентов. Такие манипуляции с денежными средствами очень часто отрицательно сказываются на прибыли фирмы, которая может значительно снизиться и стать недостаточной для покрытия всех расходов фирмы.

3. Недостаточное развитие сотрудничества с уже существующими клиентами.

Как правило, вся работа по раскрутке и рекламе бизнеса, основывается на привлечении новых клиентов, по-другому называемых потенциальными. Но по существу, гораздо проще обратить внимание к продукции, уже приобретавшего у фирмы услугу, клиента, нежели нового потребителя. Зачастую недостаточная работа с клиентами приводит к нулевой прибыли, которая могла бы быть покрыта денежными средствами потребителей уже существующей клиентской базы.

4.Очень важным фактором является человеческая лень.

Желание получения легких денег, не прилагая никаких усилий, будет сопровождать предпринимателя на самых начальных этапах формирования бизнес-дела. Из-за недостаточного внимания и отсутствия своевременной отдачи этому делу могут возникнуть крупные проблемы с предпринимательской деятельностью. Данная работа требует особого внимания и постоянного контроля, особенно на начальных этапах.

5. Отказ от современных методов ведения бизнеса.

В данном случае, предприниматель отказывается от создания дополнительного источника рекламы – интернет сайта. На данный момент, многие пользуются интернетом и черпают информацию именно оттуда, а значит, создание собственного сайта позволит привлечь большее внимание к своим услугам, особенно если сайт правильно и интересно построен.

Как решить проблемы с бизнесом

При решении этого вопроса не стоит предпринимать резких действий. Прежде чем что-то менять, необходимо проанализировать, составленный на начальном этапе организации дела, . Именно он является отражением всех шагов, которые проделывает предприниматель. Основываясь на данные плана можно выявить, в каком пункте бизнесмен допустил оплошность.

Стоит помнить, что для поднятия бизнеса с колен может потребоваться дополнительное капиталовложение, так как, вероятнее всего, первоначальный капитал был использован не рационально.
Возможно, для решения проблемы с придется подходить кардинально, пересмотрев тип услуг, которые предлагает фирма. В свою очередь определить, требуется это или нет можно только после анализа рынка продукции и потребностей потребителя.

Стоит ли новичку создавать бизнес?

В этом деле новичков не бывает. Каждый предприниматель когда – то начинал с нуля. Страшиться и избегать организации своего дела не стоит. Правильный подход, четко организованная работа, и собственное желание и самоотдача – главный залог успеха в развитии бизнес-идеи. Кроме энтузиазма, конечно, потребуется и достаточное капиталовложение, основываясь на котором предприниматель будет формировать всю экономическую базу фирмы.
Таким образом, развитие бизнеса или его застой является результатом правильно или напротив не грамотно организованной деятельности самого предпринимателя.

После того, как интернет появился практически в каждом доме, многие люди начали использовать его в качестве источника дохода и стали предпринимателями.

Благодаря всемирной паутине, можно начать с нуля торговлю, предоставление услуг, и многое другое, что активно используется в наше время.

Создать бизнес не так сложно, как заставить его работать и приносить прибыль его владельцу, ведь далеко не все могут достичь успеха хотя бы потому, что не владеют достаточным уровнем информации. ?

Бизнес и прибыль

Объяснением такому явлению может быть всё что угодно, давайте рассмотрим наиболее часто встречаемые причины:

1 . Многие люди настолько толерантны и привыкли с уважением относиться к другим людям, что жертвуют собственными перспективами.

Никогда нельзя забывать, что вы сотрудничая с людьми, вы продвигаете собственный бизнес, и используя чьи-то услуги, вы должны получать должный результат.

Я прекрасно понимаю, что бывают различные ситуации, при которых просто невозможно быстро решить дела, и люди с которыми вы работаете, ссылаются на личностные проблемы.

Каждый, кто относится к вашему бизнесу, должен быть ответственным человеком, и если он просто не может справляться со своей работой, не стоит его жалеть, а лучше отказаться от сотрудничества и не жертвовать развитием своего бизнеса.

2 . Вторая причина, которая так же встречается довольно часто, это психологическая подготовка самого предпринимателя. Вступая в сферу бизнеса и финансов , необходимо быть готовым к различным ситуациям, «падениям» и «взлетам».

Если вы не сможете морально преодолевать трудности или при первой же прибыли решите, что можно «сбавлять обороты», успеха вы врятли добьетесь.

Перспективные бизнесмены постоянно просчитывают собственные действия и психологически подготавливаются к различным условиям, чтобы принять правильные действия по решению, затруднительной ситуации.

3 . Последняя причина, которая опять де встречается очень часто, это оказание влияния не на ту аудиторию. Например, если вы продвигаете баннерную сеть, нет смысла использовать блоги о заработке для новичков, т.к. посетители таких проектов не имеют собственного сайта и не могут стать вашими клиентами.

Выделение целевой аудитории, это очень важное действие, к которому вы должны относиться серьезно, просчитывая все тонкости.