Мужчина в MLM – каков он в данном виде бизнеса?

Недавно читал журнал “МЛМ перспектива” и нашел интересную статью.

Мы привыкли, что в mlm обычно преобладают женщины – 90% по статистике. Как, почему и что мешает мужчинам войти в это бизнес, делится своим мнением Константин Кутузов, выпускник Международной Академии Лидерства.

Среди людей, занимающихся сетевым маркетингом, можно выделить 3 категории:

Дистрибьюторы

Кандидаты на отсев

Возникает вопрос: к какой категории тяготеет сильная половина человечества?

Лидеры – это прежде всего вожаки, на которых равняются, за которыми идут другие сетевики. А идут ли за мужчинами?

В любой mlm компании мужчина ищет мотив. Он стремится понять, нужно ли это ему, что он получит от такой работы и что при этом нужно делать. При первой же встрече он продумывает сразу: куда он пришёл, кто его пригласил, что это за бизнес. Он обращает внимание на всё. Например, на помещение, в котором происходит презентация.

Скажем, одно дело офис, где на стенах обои 80-х годов, старая мебель, потёртые стулья. Совсем другое – кафе, где можно выпить чашечку кофе, или большой уютный зал. Для мужчин всё это важно. Они не сразу проникаются доверием к сетевому маркетингу. Сначала мужчина ищет овтеты на следующие вопросы:

– Сможет ли он здесь самоутвердиться?

– Надёжен ли этот бизнес?

– Намерена ли компания закрепиться всерьёз и надолго?

– Сможет ли он заниматься этим?

– Сколько мужчин работает здесь?

– Сколько и когда он сможет заработать?

– И самое главное – как он будет выглядеть в глазах своих окружения, занимаясь этим бизнесом?

Есть много историй о том, как мужчины приходили в бизнес ХХI века. Вот пара историй из моей практики.

Четыре года назад, когда я уже имел небольшой опыт (2 года) работы в сетевом маркетинге, меня пригласила в гости семья, где жена работала в одной из сетевых компаний, а муж занимался самым перспективным, как он тогда считал, бизнесом – металлом. Мы мило беседовали, пока разговор не зашёл о цифрах, о заработках в сетевом маркетинге и традиционном бизнесе.

Я знаю, что спорить с мужчинами бесполезно, им не нужно дать информацию и время для её анализа. Что я и сделал. Через 2 дня он согласился понемногу помогать жене в работе с клиентами, с организацией мероприятий, а через 3 года эти люди стали лидерами в своём городе.

Другая история началась с того, что одна дама начала работать в mlm, хотя до этого весьма успешно работала в традиционном бизнесе. Её муж продолжал работать в “обычном”, довольно прибыльном бизнесе, связанном с производством и продажей продуктов питания. Через год работы в mlm жена достигла хороших результатов, выражающихся и в высоких доходах и в высоком карьерном уровне.

Она купила себе машину, а мужа попросила иногда выполнять функции её водителя. Потихоньку муж начал вникать в суть её работы. После одного из семинаров, проводимых компанией, он пришёл на банкет для лидеров. Пообщавшись с профессионалами, увидев много семейных пар, счастливых и богатых, он бросает свой бизнес и решает всё своё время посвятить mlm.

На сегодняшний день ежемесячный легальный доход этой семьи от работы в сетевом маркетинге исчисляется пятизначной цифрой (в долларах, естественно). Я не случайно выделил слово “легальный” – ведь в традиционном бизнесе герою моего рассказа приходилось выкручиваться, чтобы минимизировать налоги, а в сетевом маркетинге в этом нет необходимости.

Таких примеров очень много. Но суть всех этих историй одна: мужчины рано или поздно присоединяются к своим близким и работают с ними бок о бок. Так же и наши милые и любимые женщины идут за своми мужьями. Природу не изменить. Ведь семья и mlm крепнет. В семье появляются общие цели, взаимопонимание, гармония. разве не об этом мечтает каждый из нас?

Женщины часто просят меня как мужчину встретиться с их мужьями и объяснить, что это прибыльный бизнес, и не только для женщин, но и для мужчин. Хотите совет? Лучше проводитьь встречу с мужчинами в неофициальной обстановке, например на “домашних кружках” или за “рюмочкой чая” в кафе. мужчины сами находят общий язык мужду собой, и тогда встречи проходят эффективнее.

Сетевой маркетинг – то бизнес не только для женщин, но и для нас, мужчин. В жизни нужно чему то верить. Мужчины, поверьте в свои силы! Если не мы, то кто же?

Многие люди до сих пор удивляются тому факту, что в сетевом маркетинге очень мало мужчин. По не официальным данным, примерно 5-7%. И даже из тех, кто приходит в МЛМ, немногие достигают успеха. (Уже давно у меня зреет семинар для мужчин - Что делать мужчине, чтобы за год взлететь на вершину карьерной лестницы! - но ведь не будут делать).

Так почему же мужчин в МЛМ мало? Ответ очевиден. Давайте по порядку:

- Подавляющее большинство мужчин не могут делать каждодневные скрупулезные дела!

Женщины же наоборот. У них это генетически заложено. Женщина каждый день готовит, стирает, гладит, убирает, моет и т.д. Это либо в крови, либо от безысходности - кому то надо это делать. И Она делает.

Мужчина либо делает что-то глобальное, грандиозное, либо, успокоившись, что не способен на большие дела, не делает ничего - «Не могу глобального, но и мелочевкой заниматься не буду.»

В сетевом маркетинге, особенно на начальном этапе, необходимо делать каждый день - звонки, встречи, переговоры или сайт, блог, посты, рассылки и т.п. Даже показав мужчине глобальность сетевого маркетинга, он может загореться, но столкнувшись с начальной рутиной и не сиюминутным результатом, гаснет. Ему надо сразу вагон продать и увидеть приличные деньги. Ха, времена не те, 90-е ушли безвозвратно.

- Мужчины в большинстве не внимательны не только к женщинам, но и к мужчинам, да и к самим себе.

Женщины более разговорчивы, более уступчивы, быстрее приспосабливаются к ситуации, более внимательны и, пожалуй, более трудовыносливы. Женщина уделяет себе внимания в разы больше, чем мужчина. Кстати, большинство клиентов тоже женщины.

Женщина не только любит ушами, но и живет ими же и поэтому общение для женщин - это пища для жизни. Мужчина же любит глазами и живет глазами - зачем говорить? Посмотрел и прибалдел.

Зачем лишние предложения из слов составлять…

А в сетевом маркетинге надо общаться, надо быть внимательным к людям, партнерам, клиентам. Когда я это все осознал, я перестал «париться» на тему малочисленности нашего брата в сетевом маркетинге.

И с другой стороны, я стал восторгаться женщинами в МЛМ. Она и женщина, и мать, и домохозяйка, и работает на пока «основной» работе и еще и в сетевом маркетинге бизнес строит, чтобы избавиться от бытовой рутины, чтобы самосовершенствоваться, чтобы встать на ноги, раз «он» на диване лежит. Чтобы добиться чего-то стоящего в этой жизни!

Наши женщины могут все! Хотелось бы конечно, чтобы женщина была не всем, кем приходится быть, а была женщиной. Но женщины МЛМ могут всё и при этом умудряются оставаться женщинами!

Восторгаюсь Вами, женщины сетевого маркетинга! Уважаю, ценю и люблю!

Мне понравилась песня, в которой Сергей Трофимов воспевает русскую бабу. А вот про Вас это песня в принципе или нет, не знаю. А как Вы считаете?

Сегодня мы продолжаем разбираться: сетевой бизнес – серьезный бизнес, для мужчин?

Я начала эту на прошлой неделе совсем не потому, что делю занятия на «мужские» и «женские». У нас в стране это невозможно – женщины и шпалы таскают и в космос летают.

Я веду этот разговор, чтобы понять, как заинтересовать мужчин индустрией МЛМ, почему столь высокодоходную нишу мужчины пока, по большей части, обходят стороной?

Предлагаю Вам познакомиться с очень интересным человеком Александром Логиновым из Барнаула. Александр привлек меня тем, что имеет столько всяких регалий и званий, занимал столько высоких постов и должностей за свою долгую карьеру!

Кандидат экономических наук, доцент, член-корреспондент Международной Академии наук, автор свыше 80 научных публикаций..

Он и руководитель ведущего подразделения – в градостроительстве, и заведующий отделом – в академической науке, и советник губернатора – в администрации, и заместитель председателя правления – в коммерческом банке.. Пожалуй, хватит.. И при всем при этом, он занимается МЛМ бизнесом.

А у нас ведь бытует мнение, что МЛМ – это занятие домохозяек, женщин среднего возраста, чья личная жизнь сложилась неудачно, да еще пенсионеров – податься им некуда, вот они, бедные, и идут в сетевой бизнес.

Почему так? Давайте разбираться вместе. Александр Логинов любезно согласился ответить на мои вопросы и даже прислал небольшой приветственный ролик. Я ему очень благодарна за это. Смотрим, читаем и размышляем.

Интервью: Сетевой бизнес – серьезный бизнес, для мужчин?

Александр, благодарю Вас, что согласились ответить на мои вопросы. Скажите, как давно вы в МЛМ?

— С сетевым маркетингом я познакомился 3 года назад. Около двух лет я с большей или меньшей активностью занимался этим бизнесом в реале, а чуть более 1 года назад узнал о возможностях, которые создает для развития этого предпринимательства интернет.

И у меня дух захватило! Я часто повторяю фразу самого богатого человека планеты Билла Гейтса: «Через несколько лет все люди разделятся на 2 группы: на тех, кто будет делать бизнес через интернет, и на тех, кто будет вне бизнеса».

А что привело Вас в МЛМ и почему?

— Я думаю, что ничто не приходит в нашу жизнь случайно. Я знаю, что судьба предоставляет нам новые возможности, новые шансы, новые дороги только тогда, когда мы готовы ими воспользоваться. Я уверен, что встреча с МЛМ была для меня знаком судьбы.

В 2009 году я, как и многие предприниматели, испытывал определенные проблемы, вызванные финансовым кризисом. Это не были проблемы, требовавшие закладывать квартиру, экономить на еде, ограничивать себя во всем.

Но это были проблемы, заставлявшие пересмотреть многие привычные взгляды, задуматься об альтернативных возможностях ведения бизнеса, о создании запасного аэродрома. Образно выражаясь: искать дополнительные лукошки, в которые можно было бы складывать яйца. Поэтому, когда я понял потенциал бизнеса МЛМ, я решил, что буду им заниматься.

Случайности не случайны

Как Вы приняли решение: случайно или шли к нему целенаправленно?

— Встреча с МЛМ была для меня неожиданной и, как мне казалось, случайной, но не случайной была моя реакция на появившуюся возможность что-то поменять в своей жизни. Знаете, говорят, что судьба стучится в дверь к каждому. В том числе и ко мне, и к вам. И не ее вина, если вы в это время слишком увлеклись пивом, или телевизором и не отвечаете на стук в дверь!

Что стало для Вас решающим? Ведь мужчины считают сетевой бизнес не серьезным занятием.

— У меня большой профессиональный опыт аналитика, управленца, менеджера. Я читаю лекции по менеджменту студентам ВУЗов, руководил филиалом коммерческого банка, много лет проработал директором по экономике и корпоративному развитию большой компании с численностью работающих больше 10 000 человек.

Поэтому когда я совсем чуть-чуть углубился в организационные и экономические аспекты МЛМ, то сразу понял, какой огромный потенциал содержит эта бизнес-идея.

Когда-то в середине 90-х годов, в период «первоначального накопления капитала» у нас в России, я разговаривал за чашкой чая с одним предпринимателем. Он мне сказал, что готовится радикально изменить свою деятельность. Я удивился, потому что он выглядел вполне респектабельно: ездил на дорогой машине, отдыхал за границей и т.д. Что же его не устраивало? И он мне поведал о своих мыслях.

— Разговорился я недавно со своим школьным товарищем за кружкой пива. Я ему рассказывал о своих делах: продал в Китай столько-то эшелонов минеральных удобрений, отправил в Индию несколько пассажирских самолетов в обмен на фрукты, поставляю в Европу сотни тысяч тонн металла и т.д.

— Так ведь это какие затраты, какие риски, – спрашивает он, - и сколько же ты заработал?

— Заработал я чистыми 1 миллион долларов.

— А я, - говорит он, - организовал с женой завоз на вещевой рынок курток и джинсов из Турции и из Китая мешками. И заработали мы с ней 3 миллиона долларов.

— Вот я теперь и думаю: что важнее – финансовый результат или «понты»?

Возвращаясь к Вашему вопросу, хочу сказать, что в бизнесе важно видеть перспективы, конечный результат. И если вы видите эти перспективы, то и сам процесс видится вам иначе.

Что оно, по-Вашему, означает? И можно ли МЛМ назвать «мужским бизнесом»?

— Мне кажется, что классификация бизнеса по половому признаку – это рудименты «совкового» мышления. В советские времена мужчине работать парикмахером или официантом считалось недостойным. Зато часто можно было видеть женщин, таскающих шпалы!

Помнится, в советские времена был фильм, в котором выпускник университета пришел работать в химчистку. Это был комедийный фильм! А что мы видим сегодня? У царя Соломона было кольцо, которое он рассматривал в минуты больших побед и в дни тяжелых поражений. На кольце было выгравировано: «И это пройдет».

А МЛМ можно скорее назвать семейным бизнесом. Часто бывает, что бизнес начинают женщины. А когда приходят результаты, то к нему подключаются мужчины и возглавляют его!

Почему мужчины неактивно идут в МЛМ? Ваше мнение.

— Я уже сказал о предрассудках, о «понтах». МЛМ, как и всякий бизнес, не гарантирует результата. Нужен тяжелый многодневный, иногда многолетний труд на пути к успеху.

Думаю, что мужчины боятся не труда, а поражения. Если ты взялся за создание кирпичного завода и прогорел, ну что же — бывает! А если ты пытался торговать парфюмерией, и не получилось, то что пацаны скажут!

Женщины или Мужчины

Кого больше в Вашей структуре - мужчин или женщин, - и почему?

— Практически во всех сетевых компаниях большинство дистрибьюторов женщины. Но положение меняется. Интернет ускоряет этот процесс. В инфобизнесе, в МЛМ на автопилоте мужчин уже достаточно много.

Что надо сделать, чтобы заинтересовать мужчин этим бизнесом - бизнесом МЛМ?

— Мужчинам, на мой взгляд, следует больше рассказывать о возможностях бизнеса как такового. В то время как женщин зачастую интересует быстрота получения первых результатов. Поэтому у семейных пар бизнес выстраивается гармоничнее.

Фраза, с которой Вы хотели бы обратиться к мужчинам, которые еще не в МЛМ

— Еще 400 лет назад мудрый француз Ларошфуко сказал замечательную фразу: «Часто некомпетентность бывает ближе к истине, чем предвзятость».

Попытайтесь без предвзятости разобраться в этом бизнесе. Представьте себе, что фирма “Coca Cola” предложила вам стать ее представителем в вашем регионе. Вы бы отмахнулись, не задумываясь, или попытались бы разобраться в предложении?

Крупные сетевые компании не уступают “Coca Cola” в организации дела, в эффективности, в качестве. Почему бы вам не призадуматься над этим?

Почему я посчитал этот бизнес перспективным для себя лично? Я начал в нем разбираться с известной долей скептицизма, но будучи человеком дотошным, нашел ответы на все вопросы.

1. Это частный бизнес, это работа на себя;
2. Этот бизнес не имеет границ, а значит – не имеет ограничений по размерам доходов;
3. Этот бизнес позволяет выйти на пассивный доход, когда созданная структура будет работать независимо от вашего активного участия;

В заключение хочу сказать, что как экономист, как менеджер, как эксперт, я смотрю на этот бизнес как бы с высоты птичьего полета, стараясь проследить истоки его эффективности.

Сейчас я работаю над книгой, в которой покажу как МЛМ использует принцип франчайзинга, как в нем воплотились достижения в развитии сетевых корпоративных структур, как получили развитие прогрессивные формы организации прямых продаж, как сетевики позаимствовали все лучшее, что наработано веками в области мотивации профессионального обучения.

За последние 20 лет индустрия прямых продаж – самый быстро развивающийся сектор мировой экономики. И нет никаких предпосылок к тому, чтобы это лидерство было утеряно.

Вот такой интересный человек, Александр Логинов, отвечал сегодня на мои вопросы. Дорогие читатели, а что вы думаете: сетевой бизнес - это серьезный бизнес?

Вконтакте

Стандарты современного образования позволяют ещё со старших школьных лет определять специализацию будущей деятельности, развивать её в высших и средних специальных учебных заведениях, совершенствовать во время учебных практик. В итоге на рынок большинство выходит вполне сформировавшимися молодыми специалистами в своей сфере. Дальнейшее продвижение по карьерной лестнице зависит от многих факторов, в том числе личностных. Кто-то достигает немалых высот, выходя в топы, кто-то довольствуется средними должностями. Одно неминуемо - к определенному возрасту - пенсионному - каждый достигает своего «потолка» и отправляется на заслуженный отдых.

Куда бежать?

Ограниченные возможности продвижения, предельно возможный уровень заработной платы, возрастные ограничения начала и завершения карьеры заставляют искать альтернативные пути заработка, саморазвития и самореализации. Самая очевидная, лежащая на поверхности идея начало индивидуального бизнеса. Однако процесс открытия, ведения и развития собственного дела сопряжен с многочисленными сложностями. Среди них и юридические тонкости, и большие материальные, временные затраты, и риски. Возникает логичный вопрос: куда бежать, где и что делать?

Статистика о перспективах

Альтернатива традиционной работе по найму и открытию собственного дела, по классической схеме, была предложена в 1934 году в Америке. Карл Ренборг основал компанию California Vitamins Inc. (переименованную затем в Nutrilite products) для продвижения на рынок созданной им пищевой добавки. Спустя 10 лет, в 1945 году, предприниматели Ли Мютингером и Вильям Касселбэри стали национальными дистрибьюторами этой компании, положив в основу своей работы принципы современного сетевого маркетинга. Затем, в конце 50-х всё в той же Америке были основаны компании Shaklee и«American Way Corporation» (Amway), которые стали крупнейшими представителями развивающегося MLM сектора.

MLM (Multy-Level Marketing) - многоуровневый/сетевой маркетинг, т.е. многоступенчатые продажи. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Marketing - маркетинг (продажа) означает продвижение товара или услуги от производителя или поставщика к потребителю (покупателю). MLM-концепция реализации услуг/товаров, которая основана на создании сети независимых консультантов, каждый из которых занимается сбытом продукции и привлекает партнёров, имеющих аналогичные права. Каждый из участников сети получает вознаграждение за самостоятельную реализацию товара, а также награду за распространение продукции нижестоящими партнёрами его сети.

С середины прошлого столетия сетевой маркетинг существенно эволюционировал в сторону прогрессивного развития. Согласно статистике более 120 млн. человек в мире работает в компаниях, деятельность которых полностью или частично базируется на принципах многоуровневых продаж. На родине MLM, в США около 70% населения активно пользуются продукцией, которую предоставляют компании сетевого маркетинга.

Еще более воодушевляющие цифра демонстрирует Япония. Скромнее ситуация в странах СНГ. В Россию сетевой маркетинг пришел относительно недавно. И старт его развития в нашей стране получился отчасти неудачным. Причина тому - известная экономическая ситуация 90-х годов, на фоне которой населений «попадало на улочку» финансовых пирамид, которые не имели ни малейшего отношения к серьезным порядочным MLM-компаниям, но устойчиво ассоциировались с ними. Постепенно стереотипы вокруг сетевых компаний развеялись, они крепко обосновались на отечественном рынке и теперь предоставляют населению качественные необходимее продукты.

Три вопроса

При принятии решения о вступлении в сетевой бизнес на первый план выходят три основополагающих критерия: надежность и престиж, деньги, возможности и условия работы. В соответствии с этими критериями выбирается и сетевая компании.

Деньги

Миф. Сетевой бизнес - хобби, не приносящее дохода или способное разорить. Миф рожден неправильным представлением о принципах сетевого маркетинга и ассоциацией его с финансовыми пирамидами.

Факт. Сегодня работа в надежной сетевой Компании - настоящий бизнес, способный принести существенный заработок. Что касается надежности - можно выделить перечень критериев, которым должна соответствовать сетевая компания: от перспективного продукта до места на рынке и реалистичного маркетингового плана.
Компания «Секрет Красоты» предлагает косметику «унисекс» - для мужчин и женщин всех возрастов. Она завоевала доверие потребителей, её свойства подтверждены результатами научных исследований, которые документально закреплены свидетельствами и сертификатами.

Надежность и престиж

Миф. В России жива мысль о том, что работа в сетевой индустрии - дело женщин. Причины тому всё те же. Появившись в 90-х, сетевые компании привлекали в основном женскую половину населения.

Факт. Согласно статистике 56% дистрибьютеров сетевых компаний в США - мужчины. Именно они - родоначальники индустрии. Большинство мировых «акул» в области сетевого бизнеса - мужчины: Джон Каленч, Ренди Гейдж, Джон Милтон Фогг, Том Шрайтер, Дон Фэйлла... В начале нового столетия ситуация коренным образом изменилась и в России. В сторону MLM-бизнеса стали обращать свои взоры мужчины, зарабатывая приличные деньги и становясь лидерами структур. Мужчины с самым разным уровнем дохода уходят в сетевой бизнес: от учителей и инженеров, до топ-менеджеров солидных компаний. И на российском сетевом рынке появились свои звезды, в строках ведущих лидеров крупнейших сетевых компаний нашей страны появились мужские имена.
В Компании «Секрет Красоты» Консультанты-мужчины успешно работаю во многих городах страны и получают вознаграждения в соответствии с достигнутым уровнем продаж и построения структуры. Среди Консультантов-мужчин представители самых разных профессий. Для одних бизнес «Секрет Красоты» - хобби, подспорье к основной работе, которое приносит дополнительный доход. Для вторых - основной источник заработка и построения карьеры.

Возможности

Миф. Работа в сетевой компании - примитивные продажи через звонки и хождение по домам.

Факт. Основа сетевого бизнеса - построение структуры. Лишь малую часть работы составляет непосредственная продажа продукции кругу постоянных и отчасти новых клиентов. Основное время - проведение презентаций, обучение своих младших, новых партнеров.
«Секрет Красоты» - сетевая Компания, развивающаяся в русле передовых MLM-тенденций мира. Мы предоставляем Консультантам продуманный выгодный маркетинговый план. Для оптимизации работы Консультанта действуют удобные эксклюзивные sms- и интернет-сервисы, маркетинговые продукты.

Идти или не идти?

Итак, MLM в России давно перестал быть «занятием для домохозяек» и вышел на уровень серьезного бизнеса. В рядах ведущих сетевиков страны - мужчины, которые получают достойный доход.

Идти или не идти на тропу сетевой лестницы решать каждому, но неоспоримые преимущества сетевой работы очевидны:

1. Возможность начать и вести свой бизнес параллельно с основной работой.

2. Низкие первоначальные вложения.
Для начала работы Консультантом «Секрет Красоты» нужно подписать Соглашение и приобрести Стартовый пакет маркетинговых материалов для представления продукции и бизнеса.

Первые два пункта «за». И говорят они об отсутствии рисков. Что немаловажно в особенности для среднестатистического мужчины, обеспечивающего основу благосостояния семьи.

3. Высокий потенциал дохода. В Компании «Секрет Красоты» Консультант получает вознаграждение пропорционально уровню развития структуры.

4. Контроль собственных затрат: временных, финансовых, эмоциональных. Как уже было сказано - вы можете тратить столько времени и сил, сколько посчитаете нужным.

5. Личностный и карьерный рост. Сетевой бизнес - это постоянное общение с людьми, совершенствование и применение навыков на практике. Кроме того, в «Секрет Красоты» - это обучение от Компании с привлечением ведущих специалистов отечественной сетевой индустрии.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту