Наш каталог образцов документов, формы контрактов и должностных инструкций собран в этом разделе

КОНТРАКТ НА ЭКСПОРТ ТОВАРОВ

КОНТРАКТ НА ЭКСПОРТ ТОВАРОВ г.___________ "____" ___________ ____ г. КОД ТН ВЭД СНГ _______ ООО ________________, зарегистрированное в Республике Беларусь, именуемое в дальнейшем по тексту "Продавец", представленное директором ________________, действующим на основании Устава с одной стороны, и фирма "_____________", зарегистрированная в _____________ ____________________, именуемая в дальнейшем по тексту "Покупатель", представленная директором г-ном __________, действующим на основании Устава (доверенности) с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем: 1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА 1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает товары (продукцию) в ассортименте, количестве, по ценам, указанным в спецификации, прилагаемой к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью. 1.2. Цены на товары (продукцию) установлены в долларах США, действительны только для настоящего контракта и не подлежат изменению. Цена включает в себя стоимость тары, упаковки и маркировки продукции. 1.3. Общая стоимость поставляемого товара (продукции) составляет ________ долларов США. 2. БАЗИС ПОСТАВКИ 2.1. Товары (продукция) поставляется на условиях (CPT - DDU - CIF - EXW). 3. КАЧЕСТВО 3.1. Качество продаваемых по настоящему контракту товаров (продукции) должно соответствовать требованиям действующих стандартов страны Продавца, известных и признаваемых Покупателем. 3.2. Качество товаров (продукции) удостоверяется сертификатом качества Продавца 3.3. Продавец гарантирует качество своих товаров (продукции) в течение сроков, указанных в сопроводительной документации при условии соблюдения правил (режима) хранения, правильной (технической эксплуатации). 4. СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ, СДАЧА-ПРИЕМКА 4.1. Поставка товаров (продукции) производится по дополнительно согласованному графику после подтверждения оплаты каждой согласованной партии товара (продукции). 4.2. Поставка производится автомобильным транспортом Продавца. 4.3. Продавец за 5 дней до согласованного по графику срока поставки подтверждает по факсу готовность к отгрузке согласованной партии товаров (продукции). 4.4. Покупатель обязан в согласованный срок оплатить подготовленную к отправке партию товаров и сообщить об этом Продавцу с указанием реквизитов и суммы платежа. 4.5. Товары (продукция) должна быть доставлена по следующему адресу: страна назначения _____________________; место назначения: г. _____________, грузополучателем является _____________. 4.6. Сдача-приемка товаров (продукции) по количеству и качеству производится на складе Продавца при загрузке транспортного средства представителями сторон либо с участием уполномоченного эксперта ТПП с оформлением акта. 4.7. Продавец обязан оформить и предоставить Покупателю с грузом все требуемые сопроводительные документы, перечень которых указывается в спецификации. 5. УПАКОВКА, ТАРА, МАРКИРОВКА, 5.1. Товары (продукция) должны быть упакованы в картонные короба и иметь контрольное обеспечение в виде липкой ленты по стыкам. Упаковка и тара должны обеспечивать сохранность товара (продукции) при перевозке. 5.2. На таре (коробах) должна быть нанесена маркировка, содержащая сведения о наименовании товара (продукции), продавце-изготовителе, количестве единиц в каждом тарном месте, N данного контракта. 6. ПЕРЕХОД ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ 6.1. Право собственности на товары (продукцию) переходит от Продавца к Покупателю после ее оплаты. 7. СТРАХОВАНИЕ 7.1. Продавец по своему усмотрению производит страхование продукции при ее транспортировке. 8. ПЛАТЕЖ Вариант N 1: 8.1. Платежи за товар (продукцию) производятся Покупателем в долларах США на счет Продавца товара в течение ____ дней с даты сообщения о готовности товара (продукции) к отгрузке. Вариант N 2: 8.2. Платежи за товар производятся Покупателем в аккредитивной форме. В течение ____ дней после получения сообщения Продавца о готовности товара к отгрузке. Покупатель обязан открыть в пользу Продавца безотзывный аккредитив на сумму стоимости подготовленной к отгрузке партии товара и сообщить об этом Продавцу. Оплата по аккредитиву производится против представления Продавцом копии товарно-транспортных сопроводительных документов об отгрузке товара с отметкой таможня. 9. РЕКЛАМАЦИИ 9.1. В случае установления Покупателем расхождений в количестве, несоответствия качества поставленного товара (продукции) против сопроводительных документов и условий настоящего контракта, а равно порчи товара (продукции) в гарантийный период, он обязан немедленно сообщить об этом Продавцу и оформить рекламацию с указанием обстоятельств обнаружения дефектов в товаре (продукции). 9.2. Рекламация направляется Продавцу в письменной форме (заказным письмом, по факсу) и должна содержать подробное описание установленных дефектов и требования Покупателя. Рекламация должна быть направлена в течение 3-х дней с даты установления фактов нарушения условий контракта. Продавец обязан рассмотреть рекламацию в течение 5 дней с даты ее получения. 9.3. Продавец имеет право проверить рекламацию с выездом к Покупателю. 10. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН 10.1. Продавец несет ответственность за соблюдение сроков поставки и качество продаваемого им товара (продукции). В случае признания рекламаций Покупателя, Продавец обязан заменить зарекламированные товары (продукцию) на доброкачественную за свой счет в согласованный с Покупателем срок. В случае невозможности замены, Продавец обязан возместить Покупателю их стоимость. 10.2. Покупатель несет ответственность за соблюдение сроков оплаты товаров (продукции) и в случае их нарушения обязан по требованию Продавца уплатить ему неустойку в размере 0,1 процента от суммы несвоевременного платежа за каждый день просрочки и возместить ему расходы по хранению подготовленной к поставке партии товаров (продукции). 11. ФОРС-МАЖОР 11.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение своих обязательств по настоящему контракту, если это неисполнение явилось следствием действия непреодолимой силы. К перечню форс-мажорных обстоятельств относятся: военные действия, стихийные бедствия, карантинные мероприятия. Стороны признают также форс-мажорными обстоятельствами любые запреты и ограничения, вводимые государственными органами сторон и третьих стран, которые препятствуют выполнению сторонами своих обязательств по настоящему контракту. Доказательствами наступления форс-мажорных обстоятельств являются официальные сообщения государственных органов в части введения определенных запретов и ограничений или сертификат Торговой Палаты. 11.2. О наступлении форс-мажорных обстоятельств стороны обязаны уведомить друг друга незамедлительно, а также предоставить доказательства их наступления и сроков продолжительности. 11.3. При действии форс-мажорных обстоятельств свыше 2-х месяцев, стороны вправе отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по настоящему контракту и решить вопрос о прекращении действия договора и о возврате полученного в счет невыполненных обязательств. 12. ПРАВО, ПОДЛЕЖАЩЕЕ ПРИМЕНЕНИЮ 12.1. Права и обязанности сторон по настоящему контракту, также другие отношения, связанные с исполнением настоящего контракта, определяются по праву страны Продавца. 13. АРБИТРАЖНОЕ СОГЛАШЕНИЕ 13.1. Все стороны, разногласия или требования, которые могут возникнуть в процессе исполнения настоящего контракта, стороны обязуются решать путем переговоров. 13.2. В случае, если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением подсудности общим судам, передаче на решение Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате. 14. ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ СТОРОН 14.1. Покупатель не имеет право реэкспортировать в третьи страны продукцию, поставляемую по настоящему контракту ни непосредственно, ни через третьих лиц без письменного согласия Продавца. 14.2. Все дополнения и изменения настоящего контракта будут действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными представителями сторон. 14.3. В контракте применяются международные торговые термины согласно ИНКОТЕРМС 2000. 14.4. Налоги, таможенные пошлины и сборы, а также другие расходы, связанные с исполнением настоящего контракта, каждая сторона на своей территории оплачивает самостоятельно. 14.5. Контракт исполнен на русском языке в двух экземплярах, которые признаются оригиналами. Деловая переписка ведется на русском языке. Стороны вправе производить переводы и заверять их при необходимости в установленном порядке. 15. СРОК ДЕЙСТВИЯ КОНТРАКТА 15.1. Настоящий контракт вступает в силу с даты получения разрешения на экспорт (товаров) продукции, о чем Продавец извещает Покупателя по факсу незамедлительно. 15.2. Контракт действует до момента полного выполнения сторонами своих обязательств. 16. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН 16.1. Продавец: 16.2. Покупатель: адрес ______________ адрес ______________ банк ______________ банк ______________ счет N _____________ счет N _____________ тел. факс __________ тел. факс __________ Подписи сторон Продавец: Покупатель: ______________ __________________ М.П. М.П. в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Предприятие », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны », заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. Предприятие обязуется поставить, а Внешнеэкономическая организация принять и оплатить предназначенные для экспорта товары .
2. Поставка производится в следующие сроки: .
3. Качество товаров должно соответствовать: . Дополнительные требования к качеству поставляемой продукции . Соответствие качества товара условиям договора и заключенного с иностранным покупателем контракта должно подтверждаться сертификатом или другим документом, выдаваемым изготовителем или другой организацией по установленной форме. Предприятие обязано поставить сверх запасных частей и принадлежностей, обеспечивающих использование товаров в пределах гарантийных сроков также . Гарантийные сроки составляют лет.
4. Предприятие не позднее рабочих дней после отгрузки товара для экспорта направляет Внешнеэкономической организации счета – платежные требования и другие документы: . Расчеты между сторонами за товары производится по ценам . Внешнеэкономическая организация вправе отказаться от акцепта счета-платежного требования полностью или частично в случаях: . Отчисления в пользу Внешнеэкономической организации составляют: .
5. Поставка товаров Предприятием производится в установленные договором сроки, в соответствии с уведомлениями о необходимости производить отгрузку, полученными от Внешнеэкономической организации, содержащими все данные, необходимые для отгрузки. Досрочная поставка допускается только с согласия Внешнеэкономической организации. Сдача товара Предприятием Внешнеэкономической организации будет производиться . Предприятие извещает Внешнеэкономическую организацию о готовности товара к отгрузке в следующем порядке: .
6. Тара и упаковка должны соответствовать . Дополнительные требования к таре и упаковке, консервации: . Товар должен маркироваться . Предприятие использует следующие прогрессивные способы транспортировки и обеспечения сохранности товаров: .
7. Техническая и товаросопроводительная документация включает: и должна оформляться и рассылаться . Техническая и товаросопроводительная документация составляется . Предприятие обязано до начала отгрузки товаров обеспечить за свой счет издание проспектов, инструкций по применению, эксплуатации и ремонту машин, оборудования и приборов, а также каталогов запасных частей к ним, Проспекты, инструкции и каталоги составляются на .
8. Настоящий договор действует в течение года.
9. Прочие условия: .
10. Взаимоотношения сторон в части не предусмотренной настоящим договором, регулируются Основными условиями регулирования договорных отношений при осуществлен экспортно-импортных операций.
11. К договору прилагаются: .

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Предприятие

• Юридический адрес:
• Почтовый адрес:
• Телефон/факс:
• ИНН/КПП:
• Расчетный счет:
• Банк:
• Корреспондентский счет:
• БИК:
• Подпись:

Внешнеэкономическая организация

• Юридический адрес:
• Почтовый адрес:
• Телефон/факс:
• ИНН/КПП:
• Расчетный счет:
• Банк:
• Корреспондентский счет:
• БИК:
• Подпись:

Сделка, связанная с экспортом ценностей, работ или услуг, производится в соответствии с экспортным внешнеэкономическим контрактом, который должен быть заключен между сторонами данной сделки. Содержание конкретного экспортного контракта зависит от целого ряда факторов, а его текст нередко является предметом длительных переговоров, в ходе которых обе стороны вынуждены пойти на определенные компромиссы, прежде чем договор будет, наконец, подписан.

Для бухгалтера экспортный контракт не является первичным учетным документом, однако он является основанием для принятия решений, связанных с порядком бухгалтерского учета и налогообложения экспортной сделки. Больше всего бухгалтера интересуют три аспекта, которые должны быть отражены в контракте:
— условия поставки товара;
— момент перехода права собственности к иностранному покупателю;
— порядок, форма и сроки расчетов по контракту.
Условия поставки товара определяют обязанности сторон, связанные с транспортировкой, страхованием и таможенным оформлением товаров как в части их организации, так и в части оплаты данных расходов. В международной практике для этих целей используется свод базисных условий поставки ИНКОТЕРМС. В прайс-листах цена обычно указывается исходя из определенного условия поставки ИНКОТЕРМС, либо на выбор покупателя предлагается несколько вариантов условий поставки и, следовательно, несколько вариантов цен. Поэтому при формировании цен, при исполнении контракта и при определении расходов, которые несет экспортер (и которые признаются для целей налогообложения прибыли как экономически обоснованные), необходимо учитывать обязанности, возлагаемые на экспортера (поставщика) исходя из согласованных сторонами условий поставки, прописанных в контракте.
Момент перехода права собственности к иностранному покупателю также важен для бухгалтера, ведь именно в этот момент в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 (с изменениями, вступившими в силу с 1 января 2011 г.) «Доходы организации» бухгалтеру следует признать выручку от продажи товара на экспорт, и официальный курс ЦБ РФ для пересчета суммы выручки, выраженной в иностранной валюте, в рубли в соответствии с ПБУ 3/2006 (в ред. от 24 декабря 2010 г.) «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте», нужно взять тоже именно на эту дату. Проблема состоит в том, что в ИНКОТЕРМС понятие «переход права собственности» не упоминается — там речь идет только о моменте перехода рисков гибели и повреждения товара. Причина довольно проста, в соответствии с международной практикой момент перехода права собственности сопряжен с переходом риска случайной гибели или повреждения товаров от продавца к покупателю. А вот в российском законодательстве, в частности в Гражданском кодексе РФ, моменту перехода права собственности уделяется особое внимание, в то время как применение ИНКОТЕРМС при заключении внешнеэкономических контрактов согласно Гражданскому кодексу РФ является добровольным. Поэтому во избежание проблем, связанных с определением даты получения выручки от экспорта товаров, — а значит, и с определением момента возникновения налоговых обязательств — при заключении внешнеторгового контракта следует отдельно прописать и момент перехода права собственности на товар.
Рассмотрим эти условия экспортного контракта подробнее. Представленная в этой главе информация будет полезна не только бухгалтеру, но и управленческому персоналу организации-экспортера, поскольку знание этих нюансов позволит им правильно сформулировать условия договора и получить максимальную выгоду из контракта.
Условия поставки имеют немаловажное значение с точки зрения распределения расходов между поставщиком и покупателем. Указывая, применительно к какому условию поставки рассчитаны отпускные цены на товары, поставщик по сути подразумевает, что в них уже включены определенные расходы, связанные с транспортировкой, страхованием груза в пути и таможенным оформлением данных товаров. Следовательно, выбор условий поставки подразумевает необходимость формирования цены с учетом дополнительных расходов экспортера.
Например, если товар предполагается экспортировать из России на условиях CIF Бари (Италия), российский экспортер должен будет за свой счет организовать доставку товара в российский (или даже зарубежный — например, украинский) порт, заключение контракта с перевозчиком (фрахт судна) на перевозку товара до порта Бари, погрузку товара на корабль, страхование груза в пути. А это означает, что все эти расходы должны быть добавлены к обычной продажной цене товара (т.е. к цене при условии EXW) для формирования контрактной экспортной цены.
Для облегчения ведения переговоров с иностранными покупателями удобнее заранее рассчитать цены применительно к нескольким условиям поставки, в том числе и в зависимости от возможных способов перевозки (если товар может доставляться как морским, так и железнодорожным или автомобильным транспортом).

Вопреки нередко встречающемуся заблуждению правила ИНКОТЕРМС не регулируют отношения по перевозке. Сфера их применения ограничена вопросами, относящимися к правам и обязанностям сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров.
Однако поставка товара как правило предполагает его перевозу, в силу чего включение сторонами в свой договор того или иного термина из ИНКОТЕРМС опосредованным образом затрагивает отношения, возникающие в связи с такой перевозкой. Например, согласовав условие CFR или CIF, продавец не может исполнить договор никаким иным видом транспорта, кроме морского, поскольку по этим условиям он обязан предоставить покупателю коносамент или иной морской транспортный документ, что невозможно при использовании иных видов транспорта. Более того, необходимый в соответствии с документарным аккредитивом документ обязательно зависит от используемых способов перевозки. Кроме того, ИНКОТЕРМС имеют дело с определенными обязанностями сторон — такими, как обязанность продавца предоставить товар в распоряжение покупателя или передать ему его для перевозки или доставить его в пункт назначения, а также с распределением риска между сторонами в этих случаях.
Как уже было сказано выше, для облегчения понимания термины в ИНКОТЕРМС сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу: начиная с термина, согласно которому продавец только предоставляет товар в распоряжение покупателя в своих помещениях (термин «E» — EX WORKS); далее идет вторая группа, в соответствии с которой продавец обязан передать товар указанному покупателем перевозчику (термины «F» — FCA, FAS и FOB); далее термины «C», в соответствии с которыми продавец обязан заключить договор перевозки, но не принимая на себя риск утраты или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, произошедших после отгрузки и отправки (CFR, CIF, CPT и CIP); и, наконец, термины «D», при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара до пункта назначения (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).
Во всех терминах соответствующие обязанности сторон сведены в десять рубрик, в которых каждое положение в отношении продавца зеркально отражает положение покупателя по тому же вопросу.
При разработке ИНКОТЕРМС-2000 были приложены значительные усилия для достижения максимально возможной и желаемой согласованности в отношении различных выражений, используемых в тринадцати терминах. Это позволило избежать использования различных формулировок для выражения одного и того же понятия. Кроме того, по возможности использовались выражения, употребляемые в Конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Ниже приводится содержание некоторых терминов, связанных в той или иной степени с осуществлением перевозки.
«Грузоотправитель». В некоторых случаях было необходимо использовать один и тот же термин для передачи двух различных значений, поскольку не было подходящей альтернативы. Работники торговли знакомы с этой трудностью как применительно к договорам купли-продажи, так и к договорам перевозки. Например, термин «грузоотправитель» (shipper) означает как лицо, передающее товар для перевозки, так и лицо, которое заключает договор с перевозчиком: однако эти два «грузоотправителя» могут быть различными лицами, например, по договору на условиях FOB, где продавец передает товар для перевозки, а покупатель заключает договор с перевозчиком.
«Поставка». Особенно важно отметить, что термин «поставка» используется в ИНКОТЕРМС в двух различных смыслах. Во-первых, он используется для определения момента, когда продавец выполнил свое обязательство, определенное в п. А4 терминов ИНКОТЕРМС. Во-вторых, термин «поставка» также используется применительно к обязанности продавца получить или принять поставку товара, обязанность, которая появляется в п. Б4 терминов ИНКОТЕРМС. При использовании в этом втором случае слово «поставка» означает, во-первых, что покупатель «принимает» саму природу терминов «C», а именно, что продавец выполняет свои обязанности после отгрузки товара, и, во-вторых, что покупатель обязан принять товар. Эта последняя обязанность важна для избежания излишних платежей за хранение товара до того момента, когда покупатель заберет товар. Таким образом, согласно терминам CFR и CIF покупатель обязан принять поставку товара и получить его от перевозчика. При невыполнении покупателем этой обязанности он обязан возместить убытки продавцу, заключившему договор перевозки с перевозчиком, или же покупателю придется уплатить демередж, для того чтобы товар был выдан ему перевозчиком. Когда в этом случае говорится, что покупатель обязан «принять поставку», это не означает, что покупатель принимает товар как соответствующий договору купли-продажи, а означает, что продавец выполнил свою обязанность по передаче товара для перевозки в соответствии с договором перевозки, который он обязан заключить согласно п. A3 «а» терминов «C». Следовательно, если после принятия товара в пункте назначения покупатель обнаружит, что товар не соответствует условиям договора купли-продажи, он может использовать средства защиты против продавца, которые ему предоставлены договором купли-продажи и применимым правом. Как указывалось, эти вопросы находятся полностью вне сферы действия ИНКОТЕРМС.
В соответствующих случаях в ИНКОТЕРМС 2000 используется выражение «предоставление товара в распоряжение» покупателя, когда товар предоставляется в распоряжение покупателя в определенном месте. Данное выражение имеет то же значение, что и выражение «передача товара», используемое в Конвенции ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров.
«Обычный». Слово «обычный» появляется в нескольких терминах, например, в EXW Франкозавод в отношении времени поставки (п. А4) и в терминах «C» в отношении документов, которые продавец обязан предоставить, и договора перевозки, который продавец обязан обеспечить (п. А8, A3). Конечно, может быть трудно точно сказать, что означает слово «обычный», однако во многих случаях возможно определить, какие лица и что делают обычно в торговле, и эта практика становится общепринятой. Поэтому слово «обычный» является более полезным, чем слово «разумный», которое требует оценки не с точки зрения мировой практики, а с учетом более сложного принципа добросовестности и честной деловой практики. При некоторых обстоятельствах может быть необходимо решить, что значит «разумный». Однако по приведенным причинам в ИНКОТЕРМС слово «обычный» в большинстве случаев признано более предпочтительным, чем слово «разумный».
«Порты», «места», «пункты» и «помещения». В отношении указания места, куда должны быть поставлены товары, в ИНКОТЕРМС используются различные термины. В терминах, предназначенных для использования исключительно при перевозках товаров морским путем — таких как FAS, FOB, CFR, CIF, DES и DEQ, — использовались выражения «порт отгрузки» и «порт назначения». Во всех других случаях использовалось слово «место». В некоторых случаях представляется необходимым также указывать «пункт» внутри порта или места, так как продавцу может быть необходимо знать не только то, что товар должен быть доставлен в определенный район, такой как город, но и где внутри этого города товар должен быть предоставлен в распоряжение покупателя. В договорах купли-продажи такая информация часто отсутствует, и поэтому ИНКОТЕРМС предусматривают: если не был оговорен конкретный пункт внутри согласованного места, и при наличии нескольких таких пунктов продавец может выбрать тот пункт, который наилучшим образом отвечает его цели (см., например, п. А4 термина FCA). Там, где пунктом поставки является «место» продавца, использовалось выражение «помещения продавца» (п. А4 термина FCA).
«Корабль» и «судно». В терминах, предназначенных для использования при морской перевозке товаров, слова «судно» и «корабль» используются как синонимы. Нет необходимости говорить, что должен быть использован термин «судно», когда он входит в сам торговый термин, такой как «свободно вдоль борта судна» (FAS) и «поставка с судна» (DES). Также с учетом традиционного употребления выражения «переход через поручни судна» в термине FOB должно было быть употреблено слово «судно».

• · Шишкоедова Н.Н. Экспорт и импорт. Бухгалтерский учёт, налогообложение, правовой аспект (издание четвёртое, переработанное и дополненное; под ред. Е.В. Шестаковой). — ИД «ГроссМедиа»: РОСБУХ, 2013 г.

Формы расчетов по экспортным контрактам (банковский перевод,инкассо,аккредетив(вексель))

Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки во внешнеторговых сделках обычно не применяются.

Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются:

Инкассовая;

Аккредетивная;

По открытому счету;

Телеграфные и почтовые переводы;

Чековая;

Вексельная Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. М., 1996. С. 148..

Инкассо (англ. collection of payments) - вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам: векселям, чекам и т.п. от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств.

Инкассовая форма расчета или инкассо товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему товарных документов, перечень которых дается в контракте, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М., 1995. С. 220.. Инкассовая форма удобна экспортеру, так как дает гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя раньше, чем за него будет произведена оплата.

При инкассировании документов банками и применении участниками внешнеэкономической деятельности инкассовой формы расчетов следует руководствоваться “Унифицированными правилами по инкассо” (редакция 1978 г., публикация Международной торговой палаты N 322).

Поставщик (продавец) обязан предъявить в банк на инкассо платежные требования непосредственно вслед за отправкой товара (продукции). При наступлении срока платежа и временном отсутствии средств у покупателя акцептованные или платежные требования оплачиваются банком за счет ссуды. В случае, когда покупатель не имеет права на получение ссуды, платежные требования приобретают силу исполнительных документов.

Условие контракта об оплате при инкассовой форме расчетов может быть сформулировано следующим образом:

Вариант III

4.1. Оплата общей стоимости поставленного по настоящему Контракту товара должна быть произведена Покупателем в течение ____________________

банковских дней после получения банком ____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

инкассового поручения от банка Продавца.

4.2. Оплата будет производиться против предоставления следующих документов:

счета в ________ экз.

коносамента в ________ экз.

сертификата качества в _________ экз.

4.3. Продавец обязан перечисленные в п. 4.2. настоящего Контракта документы предъявить в банк ___________________________________________________

Для оплаты не позднее

(наименование банка, его адрес)

Дней после отправления товара.

(кол-во дней)

4.4. Покупатель имеет право отказаться от оплаты счета в случае предоставления не всех указанных в п. 4.2. документов.

4.5. Покупатель имеет право удержания из суммы, предназначенной для оплаты инкассового поручения, сумм штрафов, предусмотренных настоящим Контрактом. Продавец должен позаботиться о том, чтобы банк, выставляющий документы на инкассо, предусмотрел в инкассовом поручении данное право Покупателя.

4.6. Все банковские расходы на территории Покупателя оплачиваются Покупателем. Все банковские расходы вне территории Покупателя оплачиваются Продавцом.

4.7. В случае возникновения споров по вопросам оплаты стоимости поставляемого товара, не урегулированных настоящим Контрактом, они решаются в соответствии с “Унифицированными правилами по инкассо” в редакции 1978 г.

Аккредетив (англ. letter of credit) - вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство банка в течение определенного срока произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных продавцом оговоренных соглашением документов Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М., 1995. С. 228.. Данный вид оплаты используется в практике международного торгового оборота, когда продавец не желает нести финансовый риск.

В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов:

Подтвержденный;

Неподтвержденный;

Отзывный;

Безотзывный;

Делимый;

Неделимый;

Возобновленный.

Аккредитивная форма расчета имеет определенные преимущества перед инкассовой формой. Для экспортера - это гарантии оплаты банком стоимости отгруженного товара (банком, открывшим аккредитив), в подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим, в получении платежа сразу после поставки товара и предъявлении банку документов, свидетельствующих о такой поставке.

Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаро-сопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара и выполнение иных обязательств со стороны экспортера.

Из документов, против которых производятся платежи, в контрактах указываются:

Специализированные счета;

Полные комплекты чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя покупателя с указанием порта разгрузки;

Дубликаты железнодорожных накладных или документы авто- или авиаперевозчиков;

Упаковочные листы (описи технической документации);

Гарантийные письма продавца о качестве и комплектности поставки (фирменная гарантия);

Сертификаты качества и происхождения товара;

Акты сдачи-приемки (протоколы испытаний);

Разрешения на отгрузку, если товар принимался за границей представителем покупателя;

Копии действующих экспортных лицензий уполномоченных органов страны-импортера, если таковые требуются, и другие документы, отвечающие характеру сделки и поставляемому по ней товару Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М., 1995. С. 236..

Аккредитив как форма расчета регулируется “Унифицированными правилами и условиями применения для документарных аккредитивов” (редакция 1983 г., публикация Международной торговой палаты N 400).

Примерный образец условий контракта при аккредитивной форме расчетов:

Вариант IV

4.1. Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставления аккредитива в банк ____________________________________

(наименование банка и его адрес)

4.2. Покупатель обязуется открыть в течение ____________________

после подписания настоящего Контракта безотзывный, делимый, документарный аккредитив на общую сумму стоимости поставляемого по настоящему Контракту товара.

4.3. Аккредитив будет действителен до ______________________

(календарная дата)

4.4. Оплата стоимости поставляемого товара будет произведена сразу после предоставления в банк Продавцом следующих документов:

счета в ________ экз.

копии коносамента;

копии документа, удостоверяющего качество поставляемого товара;

копии извещения об отправке товара и его маркировке.

4.5. В случае, если отрытие аккредитива будет просрочено по вине Покупателя, Продавцу предоставляется право расторгнуть настоящий Контракт. Если Продавец решит это сделать, он обязан в течение _____________ со дня, предусмотренного контрактом для открытия _________ аккедитива, сообщить о своем решении Покупателю.

4.6. Если Продавец решит оставить контракт в силе, он получает право на возмещение всех дополнительных расходов, которые он будет нести в связи с просрочкой открытия аккредитива, а также право на __________ % годовых от общей стоимости поставленного товара за задержку его оплаты.

Открытый счет (англ. open account). Платеж по открытому счету предполагает предоставление экспортером товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте.

Принимая такую форму расчетов, продавец должен, как правило, иметь определенные гарантии того, что покупатель действительно расплатится с ним за поставленный товар. В целях уменьшения риска неоплаты стоимости поставленного товара продавец может, в частности, предусмотреть в контракте оговорку:

“Продавец сохраняет за собой право собственности на данный товар вплоть до того момента, пока Покупатель не оплатит его стоимость”.

Перевод (англ. transfer). Форма расчетов путем телеграфных и почтовых переводов применяется, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием, например, с передачей банку товарных документов. Как правило, используются при уплате долгов по займам и кредитам, возврате сумм, осуществлении предварительной оплаты Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов. М., 1996. С. 351..

Банковский перевод (англ. bank transfer, banker,s transfer, bankers, remittance) - это расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому банку. Платежное поручение (англ. payment order, order for payment) - это приказ банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате определенной суммы бенифициару, предъявителю чека или иных платежных документов.

Чек (англ. cheque) - вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в кредитном учреждении чекодателя (англ. drawer of cheque) о выплате определенной лицу или предъявителю чека указанной в нем суммы.

Чековая форма расчетов осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся на его счету средств выплаты определенной суммы чекодержателю (англ. holder of a cheque) или перечисление этой суммы на счет последнего.

В России эта форма расчетов регулируется Положением о чеках, утвержденным постановлением Верховного Совета РФ N 2349-1 от 13 февраля 1992 г.

В частности, ст. 32 Положения о чеках устанавливает следующие правила:

Чеки, выданные за границей РФ с платежом на ее территории, должны соответствовать требованиям главы II Положения;

Чек, выданный на территории РФ с платежом за границей, должен отвечать требованиям законодательства по месту платежа;

Если международным договором с участием РФ предусмотрено иное, чем установлено настоящим Положением, применяются правила международного договора.

Чек может быть именным (англ. cheque payable), выписанным в пользу определенного лица, ордерным (англ. order cheque), выписанным по индоссаменту (англ. endorsement), предъявительским (англ. bearer cheque), т.е. на предъявителя, передаваемым простой передачей или также по индоссаменту.

Чек, как правило, действителен в течение определенного срока. Он может быть выдан в иностранной валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте или если его банк имеет счета в иностранной валюте у своих заграничных корреспондентов.

Вексель (англ. bill) - письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемое заемщиком (англ. borrower) - векселедателем (англ. drawer of a bill) кредитору (англ. creditor, lender) - векселедержателю (англ. holder of a bill), предоставляющее последнему право требовать с заемщика уплаты к определенному сроку суммы, указанной в векселе.

Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования простого или переводного векселя.

Простой вексель (англ. note) - это ничем не обусловленное обязательство лица, его выдававшего, об уплате означенной суммы денег по требованию или в определенный срок, в установленном месте поименованному в векселе лицу или его приказу (т.е. другому указанному им лицу).

Простой вексель должен содержать:

Наименование “вексель”, включенное в сам текст и выраженное на том языке, на котором этот документ составлен;

Простое и ничем не обусловленное обещание уплатить определенную сумму;

Указание срока платежа;

Указание места, в котором должен быть совершен платеж;

Подпись лица, которое выдает вексель Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. М., 1994. С. 100..

Переводный вексель или тратта (англ. bill of exchange) - письменный приказ одного лица (кредитора, трассанта) другому - заемщику, плательщику, трассанту (англ. drawee) уплатить определенную сумму денег третьему лицу - предъявителю, ремитенту (англ. payee, remitte). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет своей целью урегулирование обоих долговых требований. Следует отметить, что в отечественной практике порядок расчетов с иностранными партнерами определен Законом РФ от 9 октября 1992 г. “О валютном регулировании и валютном контроле” и текущими нормативными актами Центрального банка Российской Федерации (Банка России).

Переводный вексель должен содержать:

Наименование “вексель”, включенное в сам текст документа и выраженное на том языке, на котором этот документ составлен;

Простое и не обусловленное предложение уплатить определенную сумму;

Наименование того лица, которое должно платить;

Указание срока платежа;

Указание места платежа, в котором должен быть произведен платеж;

Наименование того лица, которому или по приказу которого платеж должен быть совершен;

Указание даты и места составления векселя;

Подпись лица, выдающего вексель Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. М., 1994. С. 105..

В России обращение векселя регулируется специальными нормами вексельного права. Российское вексельное законодательство унифицировано на основе Женевской конвенции о Единообразном Законе о переводном и простом векселе 1930 г. (СССР присоединился к этой Конвенции в 1936 г.).

В раздел контракта об условиях платежа могут быть включены и другие условия, связанные с взаимными обязательствами и порядком осуществления расчетов. Например, смогут быть уточнены последствия нарушения одной из сторон платежных обязательств, порядок удержания страховых сумм.

Экспорт дает значительную часть доходов в бюджет Российской Федерации, поэтому таможенные и налоговые органы чутко реагируют на любые нарушения в этой области. Особенно это касается такой операции, как оплата товара для экспорта. Если средства были переданы покупателем поставщику с малейшими нарушениями, можно получить серьезные штрафные санкции, которые не только нивелируют возможность получения выручки от внешнеэкономической деятельности, но и сделают ее убыточной.

Чтобы избежать этого, профессиональная транспортно-логистическая компания «Таможенные технологии» создала специальное подразделение, которое занимается вопросами оплаты по различным схемам, являющимся абсолютно законными и легитимными. Наши специалисты подскажут, как лучше произвести оплату, какие механизмы задействовать, какие документы и в каком порядке оформлять и предоставлять. Мы грамотно заполним документацию в соответствии с российским и международным законодательством, а так же , сертификаты происхождения товаров, и прочие документы.

В настоящее время существует несколько вариантов оплаты экспортной продукции, что обусловлено возможностями той или иной фирмы-покупателя осуществить передачу денежных знаков с минимальными издержками и рисками. Например, внешнеторговую операцию можно оплатить наличными, средствами, по безналичному расчету и через третье лицо.

Подходит ли наличная оплата поставщику для экспорта?

Оплата наличными средствами на месте – один из наиболее надежных вариантов приобретения товаров у российского поставщика, будь он производителем или коммерческой компанией-экспортером. При этом могут быть оговорены разные варианты доставки, которая может осуществляться поставщиком, получателем, или третьей стороной – компанией-перевозчиком.

Выбор профессионального перевозчика позволит избежать «подводных камней» при оформлении документов, выборе маршрута и транспортного средства, а так же ошибок при заполнении таможенной и разрешительной документации. Это особенно верно, если поставщик не имеет опыта в совершении внешнеторговых операций, не располагает собственными транспортными средствами, знаниями, связями и штатом узкоспециализированных специалистов с соответствующим компьютерным оборудованием и программным обеспечением.

При выборе в качестве перевозчика транспортно-логистической компании «Таможенные технологии» будет упрощена не только наличная оплата товара для экспорта, но и соблюдены все необходимые таможенные формальности. Вы должны понимать, что главный риск при выборе данного метода оплаты — отказ поставщика товаров участвовать в ВЭД сделке и отправлять товары на экспорт от своего имени. В данном случае Вы останетесь у разбитого корыта и не сможете реализовать товар правильно.

Но в случае привлечения к работе наших специалистов подобные неприятности не коснутся нашего клиента, поскольку в качестве экспортера может выступить третье лицо – ГК «Таможенные технологии». Данная операция абсолютно легитимна с точки зрения российского и международного права, поскольку в этом случае перевозчик выступает в качестве контрактодержателя, который принимает груз и все юридические права на него на территории Российской Федерации, после чего от своего имени экспортирует его получателю, предоставляя продавцу оплату за товар от своего имени.

То есть, компания-поставщик юридически не будет иметь никакого отношения к внешнеторговой деятельности, что станет гарантией отсутствия возможных санкций со стороны таможенников и налоговиков, поскольку все риски берет на себя перевозчик «Таможенные технологии», имеющий:

• Более чем десятилетний опыт работы;
• Собственный крупный парк автотранспортных средств;
• Собственный современный консолидационный склад;
• Большой штат высококлассных специалистов, и т.п.

Платим по безналу правильно!

Выше мы рассмотрели возможность оплаты продукции за наличные и третьим лицом. Так же есть вариант оплаты через оффшор, о чем но, по сути, это тоже вариант оплаты третьим лицом. Теперь остановимся на работе через безналичный расчет. Это достаточно удобный вид оплаты товаров для экспорта товаров, который, тем не менее, требует особого внимания.

Основные постулаты для правильной оплаты: грамотное составление документов, наличие полного пакета документации и минимизация рисков. В этой связи различается несколько вариантов международных расчетов:

• Авансовый платеж. Может быть полным и частичным. Полный вариант в условиях жесткой конкуренции используется редко, поскольку многие поставщики готовы пойти на определенные риски. В то же время частичный аванс (например, 25-35%) вполне приемлем. Для минимизации рисков со стороны импортера платеж может быть подтвержден банком экспортера.
• Отсрочка. Для этого платежа обычно используются банковская гарантия или резервный аккредитив. Обычно под отсрочкой подразумевается оплата в течение, например, 30-ти, 60-ти или 90-та суток после получения товара. Если покупатель не проводит платеж в указанные сроки, средства снимаются с гарантии или аккредитива.
• Коммерческий аккредитив. По степени безопасности уступает только авансовому платежу. В то же время требует большого количества сложных документов и сам по себе может являться дорогостоящим.
• Документальное инкассо. Выбирая этот метод, поставщик заплатит меньше средств, чем при выборе аккредитива, но должен быть готов к отказу клиента платить по счетам. То есть, данный метод хорош для проверенных покупателей.
• Открытый счет. Оплата производится после получения товара в заранее оговоренный срок и не обеспечивается гарантиями покупателя. То есть, его можно использовать только для особо доверенных покупателей.

Предлагаем Вам и Вашему бизнесу консультации по правильному оформлению экспортной сделки и полный