Купите башмачки

Детская обувь – товар первой необходимости. Ведь дети растут, и им постоянно необходимо обновлять гардероб. В сезон малышу необходимо не меньше одной, а чаще по 2-3 пары обуви. Поэтому предприниматель может открыть магазин детской обуви и благополучно развивать свой бизнес. Как открыть магазин детской обуви с нуля и выгодно ли это, расскажем в данной статье.

Еще бы в статью добавить информацию о том, как выбрать поставщика детской обуви. Можно закупать обувь одной торговой марки, тогда, наверное, логичнее заключить договор с производителем детской ботики, а лучше торговать несколькими популярными марками различной ценовой категории. И какой обуви больше, какой меньше закупать, нужно исходить из района, где находится магазин. Если вы находитесь в спальном районе на окраине города, то лучше брать больше (но не всю) обуви подешевле. И наоборот. Ботика для требовательных покупателей с деньгами лучше пойдет в центре. Если в вашем городе есть оптовый магазин детской обуви с различными ТМ, то часто проще и выгоднее ботику покупать у него. Так будет меньше затрат на логистику. К тому же, вы можете увидеть товар до его покупки. И в случае, если все же товар окажется с браком, быстрее вернете его. А ведь открывая магазин детской обуви, мало у кого есть лишние деньги.

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев

Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.

Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.

Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.

Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа

Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.

Наиболее явные преимущества:

1. Высокая прибыльность.
   Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей.
2. Быстрая окупаемость.
3. Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
4. Возможность сформировать конкурентные преимущества.
5. Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
6. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
7. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.

А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:

1. Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
2. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
3. Высокий уровень конкуренции.

Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ

Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.

Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.

Это может быть:

1. Огромный ассортимент товара.
   Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки.
2. Разумная ценовая политика.
   Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов.
3. Разнообразные акции на разные группы товаром.
   Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров.
4. Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
5. Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
   Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин.
6. Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
7. Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.

Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания

Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.

Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.

1. Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
2. Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
3. Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
4. Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
5. Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.

А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.

Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.

Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.

Как открыть магазин детской обуви: календарный план

Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .

В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.

Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.

Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Закупка оборудования
Набор персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

• сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
• ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
• обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
• домашние тапочки;
• чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.

А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:

какую нужно подбирать обувь для малыша,

чтобы она не навредила его здоровью:

Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?

Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.

Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.

Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.

Оптимальная наценка – 60–80%.

Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.

Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.

Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.

Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.

При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.

Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.

Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.

Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Детская обувь – весьма ходовой товар. Маленькие ножки растут быстро, а об аккуратной носке и речи быть не может. Несмотря на кризис, россияне продолжают покупать любимым чадам в среднем две пары обуви каждый сезон. Поэтому многие предприимчивые люди стремятся открыть магазин детской обуви с нуля.

Этап планирования

Обувной бизнес подразумевает легкий старт:

• небольшие вложения,
• непортящийся товар,
• минимум разрешительной документации.

В этом его заманчивость и одновременно недостаток. Конкуренция на рынке очень высока. Важно продумать, чем завлекать покупателя.

Существуют разные способы организации торговли детской обувью. Примеры:

• площадь торгового зала – 30 кв. м, количество моделей – от 100, торговая наценка порядка 70%;
• площадь – 300 кв. м, от 500 до 900 моделей, наценка 30%, доход за счет оборота.

Небольшой объем торговли не позволит работать с низкой наценкой. Учитывая объем сезонных остатков, предприниматель рискует оказаться без прибыли.

Если есть стартовый капитал

Когда собственных идей нет, стоит задуматься о франшизе . Партнерство предлагает ряд известных компаний, например «Весело шагать», «Котофей». Преимущество такого способа организации бизнеса:

Недостатки:

• значимые вложения (к примеру, франшиза компании «Котофей» стоит 3 млн руб.);
• жесткие требования материнской компании относительно торговой площади, условий торговли, оформления зала;
• невозможность закупать товар сторонних брендов.

Если денег немного

Ключевой статьей расходов является аренда и ремонт помещения. Весьма рискованно открывать маленький магазинчик детской обуви в спальном районе. Детская обувь расценивается родителями как значимая покупка, поэтому фактор близости к дому для продаж роли не играет.

Даже в условиях ограниченности в средствах нужно стремиться в центр, в людное и проходное место.

Самым дешевым в этом смысле будет местный рынок. Проблема в том, что, сменив впоследствии место размещения, предприниматель наверняка утратит клиентуру.

Стоит рассмотреть такую возможность, как аренда части торгового зала магазина обуви для взрослых. Кризис заставил многих предпринимателей уменьшить объемы продаж, обувные магазины с полупустыми полками – обыденность. Преимущества такой договоренности:

• в аренду можно взять не только часть помещения, но и оборудование;
• нет необходимости делать ремонт, получать разрешения СЭС и пожарных.

Нужно со всей ответственностью подойти к оформлению взаимоотношений с арендодателем:

• составить договор на длительный срок (сделка сроком от года обязательно оформляется в ЕГРН);
• указать порядок разделения расходов на коммунальные услуги или отсутствие такого обязательства арендатора;
• предусмотреть право пользования не только частью зала, но и торгового склада, хозяйственных помещений;
• закрепить право арендатора на размещение внешней рекламы.

Ассортимент

Ценовой сегмент нужно определять, руководствуясь своими представлениями о потенциальной клиентуре. Спросом пользуется и брендовая зарубежная, и низкокачественная китайская обувь. Оптимальным считается выбор товаров средней ценовой категории отечественного производителя – «Топ-топ», «Антилопа», «Котофей».

Основа ассортимента – обувь для детей возрастом от 0 до 12 лет. Ее безопасность и качество контролируются государством. На такой товар обязательно должен быть сертификат соответствия, в то время как на обувь для взрослых в РФ может предоставляться декларация о соответствии.

Обувь – сезонный товар. Непроданные остатки категорий «лето» и «зима» придется держать на складе почти год. Правда, реализовать их потом не составит проблем: мода в отношении детской обуви практически отсутствует.

Разрешительная документация

До того как открыть магазин детской обуви, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства . ИП можно открыть быстро и недорого (госпошлина – 800 руб.). Важно выбрать достаточное количество кодов ОКВЭД : со временем, возможно, появится желание торговать сопутствующими товарами, например, средствами ухода за обувью.

При регистрации стоит выбрать упрощенную систему налогообложения . По умолчанию устанавливается общая система со сложной отчетностью. Сменить ее на упрощенную можно будет только перед началом нового налогового периода.

На помещение необходимо получить:

• подтверждение СЭС о соответствии СанПиН касательно освещения, вентиляции, наличия подсобных помещений;
• разрешение пожарной инспекции.

В подтверждение своих прав на помещение контролирующим инстанциям нужно предъявить свидетельство о праве собственности или договор аренды. О начале деятельности уведомляется Роспотребнадзор.

Как открыть розничный магазин: Видео