Листая страницы в глянцевых журналах Вы можете периодически наталкиваться на прямую рекламу, а иногда на скрытую.

С первым случаем всё сразу понятно, Вам в лоб говорят что, где и когда купить. А во втором случае всё намного интереснее, так как материал не выглядит рекламным, он даже с какой-то стороны полезный и его хочется изучить без пистолета у виска.

нативная реклама без умников

Но чтобы его добиться, нужно чётко разграничить идею и “ . Для получения результатов здесь и сейчас, нужно делать акцент на вторую.

Примеры нативной рекламы

Давайте теперь посмотрим как это применяется на практике и рассмотрим разные виды нативной рекламы. Уверен, что у Вас родится пара-тройка идей, как адаптировать их под свой бизнес.

Причем, все примеры полностью подходят для обычного классического бизнеса, поэтому фразу “У нас все специфично”, можете сразу отложить в дальний ящик.

1. Отзывы о продукте

Пример отзыва

То, с чего зародилась эта статья, и то, что каждый более-менее активный пользователь социальной сети Инстаграм видит изо дня в день.

Вроде бы обычный пост одной фитоняшки, которая “хвастограмится” спортивным корсетом для уменьшения талии. Правда, ссылки на аккаунты выдают в нём рекламный посыл.

Уверен, часть читателей, которые на нее подписаны, перешли по этим ссылкам и заказали корсеты, чтобы быть такой же как она.

Ведь если Вы видите эксперта или доверяете определённому человеку, то также будете лояльно относиться к компании, за которую он замолвил несколько слов. Поэтому сама идея продвижения через лидеров очень сильная.

2. Спонсорские статьи

Пример спонсорской статьи

Вы можете договориться с определённой площадкой, чтобы они написали статью на подходящую для Вас тему, а Вы тактично вписались бы между строк со своим предложением.

Например, как сделали это на примере выше таблетки от болей в животе. И как Вы уже догадались, статьи была написана именно под запрос “Болит живот”.

Статья от партнера

Или еще один пример заказной статьи выше. Но где уже не стесняясь озвучено, что всё написано партнёром/спонсором ресурса.

Нативная реклама в журнале

Финальный пример из темы “Нативная реклама в журналах”. Это кстати наш руководитель на фото более 4 лет назад. Вы даже можете видеть наш самый первый логотип в конце статьи. В самом же материале нет никаких призывов прийти к нам в компанию, а просто мы рассказываем о внеконкурентной бизнес-модели.

3. Реклама в новостной ленте социальных сетей

Реклама в лене

Например, на картинке представлена нативная реклама в соц сетях, а именно в Фейсбуке и это тоже нативная реклама.

Дело в том, что я недавно просматривал акционные турбазы на этом скидочном сайте, но так и не купил. И вот результат.

Они меня догоняют с тем предложением, что я смотрел. Но мы называем эту рекламу нативной не просто так, она показывается в ленте новостей в группах про отдых, куда я периодически захожу, и там она выглядит вполне логично и не агрессивно.

4. Product-placement

Пример продакт плейсмент

Тут уже разговор идет не о 100 тысячах рублей рекламного бюджета в месяц. Подобные проекты и цены могут себе позволить большие компании с громадными бюджетами.

Данный ролик обеспечил продажи говорящих хомяков интернет-магазину E5 на полгода вперед (к примеру, в первый день выхода этого было раскуплено 6 000 единиц товара).

А как Вы можете понять, видео было снято буквально за 3 копейки и в нём нет ни одного призыва к покупке этой игрушки.

8. Видео-встройка

Пример видео-встройки

На примере выше Вы видите как компания “Бинома” встроила свою рекламу в видео другого автора на тему “Фондовый рынок для новичков”.

Коротко о главном

Исследование Yahoo говорит о том, что доля такой рекламы к 2020 году составит 56% от доли всей рекламы в Европе.

И я с ними полностью согласен. Она незаметна, естественна и ненавязчива. И при этом она везде: в книгах, интернете и фильмах.

Если уж и давать совет по поводу применения нативной рекламы для бизнеса в России, то я бы посоветовал Вам часть своей рекламы сделать именно такой.

Главная идея - это правильный выбор площадки нативной рекламы, чтобы она была на стыке обычной рекламы и . Тогда результат превзойдёт все ожидания.

Но также нужно не фанатеть по идее сделать всю рекламу максимально незаметной, ведь нельзя стесняться того, что Вы делаете.

Нужно искать тонкую грань, чтобы люди не ругались на “впаривание”, но при этом чётко осознавали, что им нужно произвести действие в сторону Вашего продукта.

Невзирая на кажущееся разнообразие, довольно однообразна. Стандартные баннеры, всплывающие окна, e-mail рассылки, рекламные посты - все это порядком поднадоело пользователю, поэтому часто рекламное сообщение, размещенное таким образом, не вызывает должного отклика у Довольно сложно найти на просторах интернета что-то действительно новое и привлекательное, поэтому нативная реклама, набирающая обороты в последнее время, кажется очень перспективным направлением интернет маркетинга.

Что такое Native advertising?

Этот практически неотличим от обычного контента, он не бросается в глаза, не вызывает раздражения и отторжения, как обычная реклама. Скорее, пользователь видит в нем некую полезную информацию для себя, дельный совет, и уже подсознательно хочет применить его на практике. Это может быть обзорная статья, пост, отзыв нерекламного характера, вопросники или тесты, поднимающие актуальные проблемы.

Нативный формат рекламы (от слова native - естественный) должен стилистически быть похожим на площадку, на которой он размещается, и выглядеть, как один из материалов ресурса. В этом случае плагин для блокировки попросту не распознает его и не вырежет из показа, а значит, информация дойдет до пользователя.

Согласно исследованиям AdBlock Plus (одного из самых популярных расширений для блокировки нежелательного контента), нативная реклама находится в числе последних мест по раздражению пользователей. На нее чаще всего обращают внимание пользователи, ею неосознанно часто делятся с друзьями и близкими, конечно, если прочтенный материал действительно уникален, полезен и интересен.

Все плюсы native рекламы

Как уже было сказано, мировой опыт нативной рекламы показывает, что она является наименее раздражающей и вызывающей негативные эмоции у целевой аудитории, благодаря чему повышается лояльность к бренду. Помимо этого, есть еще несколько преимуществ native advertising:

• она всегда расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть;
• чем интереснее контент, тем выше вероятность, что реклама “уйдет в народ” - эффект так называемого “сарафанного радио”;
• ее практически невозможно заблокировать, а значит, рекламное сообщение точно дойдет до пользователя;
• она может существовать практически на любом мультимедийном устройстве.

Немного о недостатках

Любая, даже самая эффективная реклама, не обходится без отрицательных сторон. К минусам нативной рекламы стоит отнести риски потери доверия, если пользователь осознает, что интересный информационный ресурс оказался проплачен спонсорами. Еще один недостаток - сложность создания и адаптации контента под конкретную интернет-площадку, а также высокая стоимость этих процессов.

Native advertising в мобильном интернете

Сегодня размещение рекламы в мобильном интернете особенно важно, поскольку среднестатистический пользователь проводит в телефоне в разы больше времени, чем за компьютером. Шанс быть увиденной в мобильном телефоне есть только у “замаскированной” рекламы, поскольку обычные ее виды (баннеры, всплывающие окна и т.п.) в половине случаев блокируются, а в другой половине просто раздражают пользователя, занимая большую часть небольшого экрана.

Главная сложность состоит в том, чтобы нативная реклама заинтересовала пользователя, а для этого предоставленный контент должен быть по-настоящему качественным. Для этого специалисты идут на создание новых форматов рекламы. Например, создание вирусного видео, нестандартного опросника или мобильного приложения с замаскированным рекламным сообщением.

Native Ad в Instagram

Целое направление представляет собой размещение рекламы в социальных сетях Instagram и Facebook. Достаточно поместить оригинальное привлекательное фото с использованием рекламируемого товара, и сделать это от лица обычного пользователя, не компании. Человек, который увидит изображение, воспримет его не как прямой рекламный посыл, а как “у него это есть, и вот, что с этим можно сделать (или вот, как это будет выглядеть)”. И, возможно, захочет вещь себе в пользование. Такую рекламу часто применяют продавцы handmade, дизайнерских вещей, детских игрушек и одежды.

Поговорим об успешном применении нативной рекламы подробнее.

Примеры “замаскированной рекламы”

Нативная реклама часто используется для продвижения киноиндустрии. Вот яркий тому пример. Кинокомпания Netflix спонсирует статью в газете The New York Times, посвященную проблемам заключенных женщин, о том, с чем им приходится сталкиваться в тюрьме, и что ожидает их после выхода на свободу. В материале журналист обращается за экспертным мнением к автору мемуаров “Оранжевый - новый черный” Пайпер Керман, которая вдохновила Netflix на создание одноименного сериала. Таким образом, и реклама прозвучала, и компания предстала в выгодном для себя свете, как понимающая и акцентирующая внимание на злободневных проблемах общества.

Другой пример объяснит, как важна обратная связь с аудиторией и развлекательный момент. Когда сайт Buzzfeed опубликовал очередной опрос “Как бы ты умер в игре престолов?”, финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.

Полезность рекламируемого товара эффективнее можно представить в визуальной форме. Журнал дизайнерской тематики Styling Home опубликовал статью о “10 самых полезных вещах для кухни”, где были представлены 10 фантастически красивых кухонь, спроектированных заказчиком-производителем кухонной мебели.

Постепенно Native Ad развивается и на отечественном рынке рекламы. Одним из успешных проектов можно назвать серию материалов “Вторая половинка”, где герои рассказывают об интересных киевских местах и время от времен фотографируются на фоне Volkswagen Polo.

Популярные платформы

1) (пример с кухнями) - потребителю дается интересный материал, из которого он может извлечь какую-либо ощутимую для себя пользу.

4) Мобильные приложения - девайс, связанный с миссией компании. Например, серия тренировок от Nike или плей-листы от Pandora.

6) Вирусные видео на канале YouTube.

Вместо заключения

Нативную рекламу можно по праву считать современным открытием маркетингового продвижения бренда на рынке. Она уникальна, полезна и не вызывает негативной реакции у покупателя. Она незаметна, но она везде - в нашем телефоне, в компьютере, в разговоре с другом, в нашей голове. Мы воспринимаем естественную рекламу на подсознательном уровне, а товар, который она рекламирует, как нечто нам необходимое, полезное, важное. Иными словами, Native Ad - это самый эффективный способ влиять на человека, без его согласия на это.

В то же время создатель рекламы не должен забывать, что посыл, который несет сообщение, должен быть услышан пользователем, в противном случае дорогостоящий проект не принесет никаких результатов. Соблюдайте тонкую грань между и рекомендацией, основанной на авторитетном мнении. Собирайте обратное мнение, проверяйте, услышаны ли вы, только в этом случае можно получить желаемый эффект от рекламной кампании.

На конкретных примерах объясняем, какие есть форматы нативной рекламы, сколько они стоят и чего ждать от каждого из них.

В 2017 году 36% российских брендов хотят попробовать нативную рекламу . О ней много говорят, но положение с нативкой можно описать как-то так:

Даже Ответы на Mail.ru уже нативная реклама.

Чтобы в 2017 году жилось чуть проще, рассказываем, какие, на самом деле, есть форматы нативной рекламы и в чем их специфика.

• Работа с крупнейшими СМИ
• Удобство закупки
• Красота

Чего ждать?

Можно рекламировать любой контент

Рекламный блок может вести на лендинг, текст, промо-страницу, собирать подписки и т.д. Native-display ad - это замена баннерным форматам, которые совсем перестали генерировать трафик для брендов.

По статистике пользователи охотнее взаимодействуют с рекламой , которая встроена в ленту. Согласно исследованиям компании Sharethrought , 80% пользователей предпочитает рекламу, которая органично встроена в контент и не разрушает user experience.

Где покажут вашу рекламу

В России нативную рекламу можно разместить в большинстве топовых медиа. РИА Новости, Drive2.ru, Эхо Москвы, Российская газета, Life, TJournal, Dirty, Эксперт- партнеры Relap. Чтобы разместить на них рекламу, напишите нам .

Как это работает и сколько стоит

Клиент приходит к нам с задачами по таргетингу и размещению. Бренды хотят показать рекламу аудитории, которая будет максимально заинтересована в покупке.

1. Подготовка к запуску:

В зависимости от контента, который нужно продвигать, выбирается тип размещения.

Для продающих страниц подходит стандартное размещение в рекомендательном блоке в обвесе статьи.

Если компания хочет повысить узнаваемость бренда - лучше всего работает рекламный блок, встроенный в текст публикации.

Пример размещения на странице

Пример размещения на странице

2. Стоимость:

Средняя стоимость при размещении рекламы в рекомендательном виджете (CPC) - от 20 руб. за уника. Это цена с клиентской скидкой, но без учета таргетинга. В дисплейной нативке, как и в спецпроектах, используют стандартные сезонные коэффициенты.

В случае видео (CPV) бренд платит только за полностью просмотренные ролики. Стоимость гарантированного досмотра - от 1 руб.

Если бренд покупает “PR-пакет” - статья в издании + показ рекламного виджета, который генерирует трафик на эту статью, - стоимость за уника идет от 20 до 30 рублей.

3. Запуск:

Среди площадок, на которых стоит наш виджет, мы подбираем релевантные задачам клиента, и определяем целевую аудиторию среди читателей.

1-2 дня мы готовим и согласовываем с брендом рекламные материалы - картинки и заголовки для каждой публикации - и запускаем кампанию.

4. Оценка результатов:

Через 2-3 дня мы проверяем результаты: анализируем CTR каждого рекламного блока и постклик - то, как пользователи ведут себя на сайте рекламодателя. Эти данные нужны, чтобы скорректировать кампанию: изменить внешний вид объявлений, размещение или сегменты.

После этого мы предлагаем клиентам отключить менее эффективную рекламу и оставить только варианты с наилучшими показателями CTR и постклика.

Такой анализ эффективности мы проводим с каждым клиентом 1-2 раза в неделю в течение всей кампании. Это позволяет увеличивать конверсию страниц.

Как мы находим аудиторию

Для размещения рекламы мы совмещаем два типа сегментации аудитории - по поведению пользователей и по контенту сайта.

Во-первых, мы анализируем страницы, которые смотрят люди, содержание текстов, которые они читают. Учитываем геолокацию и устройство, с которого пришел пользователь и другие факторы.

Во-вторых, для каждой площадки с блоком Relap мы сводим похожие по содержанию публикации в тематические массивы. Например, бизнес или кулинария. Мы знаем, где и какие статьи читают пользователи. Благодаря этому можем выделять сегменты аудитории по интересам.

Например, выделяем сегмент “недвижимость”: это читатели, которые в последнее время интересовались ценами на жилье и смежными темами.

Так с помощью анализа поведения пользователей, мы приведем на сайт клиента людей, которые заинтересованы в покупке квартиры.

Как оценивается результат

Бренд платит за показы (CPM) или уникальных пользователей (CPC), которые перешли на сайт. Все показатели - клики/показы/ctr - со стороны Relap сверяются с данными клиента.

Нативные блоки RTB - рекламные блоки с объявлениями Яндекс.Директа, для которых владелец приложения может самостоятельно настроить отображение каждого элемента. Показ нативных блоков RTB возможен только на мобильных устройствах, в приложениях, строго при соблюдении определенных правил и ограничений .

Real-Time Bidding

Для показа нативных блоков в РСЯ используется технология Real-Time Bidding (RTB). Real-Time Bidding - это технология продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени. RTB позволяет максимизировать доход от показа рекламы, так как автоматически выбирает наиболее выгодное из предложений рекламодателей.

Как работает аукцион Real-Time Bidding

В аукционе в качестве продавцов участвуют площадки РСЯ, на которых включены RTB-показы. В качестве покупателей выступают DSP (Demand Side Platform) - рекламные системы, представляющие интересы рекламодателей. RTB-система принимает ставки от DSP и объявляет победителя.

Аукцион проходит в режиме реального времени. Пока пользователь загружает веб-страницу, RTB-система успевает провести торги за показ рекламы. Запрос на показ рекламы рассылается всем участникам аукциона. DSP-системы должны за доли секунды определить, насколько ценным является этот показ, и сделать ставку. Победитель аукциона получает право показать свою рекламу.

Преимущества технологии Real-Time Bidding