Какой бизнес первым прогорает в кризис? Чем самые прибыльные предприятия отличаются от убыточных Розничные точки в торговых центрах

Как комдиру не нарваться на предприятия заведомо убыточного бизнеса, и какое дело, вероятнее всего, прогорит в 2015 году? Прогнозы экспертов помогут руководителям избежать бесперспективные ниши малого бизнеса в кризис-2015. Подробнее – в нашей статье

Григорий Трусов ,

президент, «Контакт-Эксперт»

В этой статье вы прочитаете:

9 ниш убыточного бизнеса в кризисный год

Как руководителю обойти стороной заведомо провальные компании

Что ожидает малый бизнес в кризис-2015

Компании убыточного бизнеса – это те предприятия, которые коммерческим директорам лучше обходить стороной в кризисный 2015 год. Но можно ли заранее узнать, какие ниши малого бизнеса в условиях кризиса не выдержат трудностей и прогорят? Эксперты советуют, как не нарваться на бесперспективные компании.

Большинство потребительских рынков сегодня реагируют резким падением, что значительно усложняет деятельность коммерческого директора компании. Между тем целый ряд бизнесов начал терять прибыльность задолго до «черного вторника». Приведу девять примеров ниш малого бизнеса в кризис-2015, которые окажутся на грани.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

1. Розничные точки в торговых центрах

Челночный бизнес, осуществляющий мелкооптовый импорт одежды, обуви и аксессуаров (в том числе секонд-хенда) с последующей их продажей в больших и малых торговых центрах, в последние годы находится в состоянии перманентного кризиса и уже сегодня является убыточным бизнесом. Объем продаж и валовая маржа неуклонно сокращаются из‑за конкуренции с сетевыми магазинами, предлагающими более качественный товар, а также за счет роста онлайн-торговли, привлекающей клиентов низкими ценами.

Сейчас коммерческому директору розничных точек по реализации мелкооптового импорта приходится решать целый ряд почти невыполнимых задач: обеспечивать низкий уровень отпускных цен на фоне обвального падения курса рубля, привлекать клиентов в агрессивной конкурентной среде (в том числе в собственном сегменте) и покрывать затраты, связанные с операционными расходами, такими как аренда (в среднем 100 тыс. руб. в месяц за каждую торговую точку).

Существуют инструменты, позволяющие справиться с проблемами: использование нестандартной линейки товаров, переориентация на внутреннего производителя, эффективный маркетинг, но их применение в данном случае отнюдь не гарантирует успех. Попробуйте онлайн-программу для автоматизации торговли и склада – Класс365 (14 дней бесплатно)

2. Офисный девелопмент

Сейчас в России трудно найти менее прибыльную отрасль, чем офисный девелопмент, - вне зависимости от того, на каком этапе и какой именно объект финансирует инвестор. Показателен пример ММЦ «Москва-Сити». Стоимость кредитов на осуществляемые в его рамках проекты превышает 6–8% годовых. Между тем стоимость аренды построенных площадей после сдачи объектов в эксплуатацию подразумевает их среднюю прибыль в районе 4–6% в год. Эту «вилку» с каждым годом усугубляют позиции девелопера, которому остается только рассчитывать на рост стоимости построенных объектов и арендных платежей.

Конечно, подобные нюансы не входят в сферу компетенции коммерческих директоров. В конце концов, их задача заключается в генерации прибыли объекта недвижимости вне зависимости от финансовых издержек, связанных с его созданием или приобретением. Однако если коммерческий директор не обеспечит положительную разницу между арендными платежами и выплатами, которые владелец бизнеса должен осуществлять по кредитам, то банкротство проекта, его продажа и увольнения руководства станут лишь вопросом времени. Поэтому эта ниша вошла в наш рейтинг убыточного бизнеса.

3. Рестораны

Закрытие за последние два-три месяца нескольких десятков столичных ресторанов стало одним из самых очевидных симптомов кризиса отрасли. Впрочем, аналогичная ситуация, пусть и в меньших масштабах, наблюдается во всех регионах страны. Проблемы коснутся малого бизнеса, который не выдержит условий кризиса. Помимо этого, удар по ресторанному бизнесу нанес введенный в 2014 году закон о запрете курения в общественных местах. Это автоматически уменьшило клиентскую базу на 20–30%. В таких условиях обеспечение прибыльности ресторанного проекта является непростой задачей даже для самого успешного коммерческого директора.

• Стимулирование персонала: материальное, нематериальное и наказывающее

Фактически ему приходится реализовывать два взаимоисключающих проекта: удерживать среднюю цену чека на доступном для потенциальных клиентов уровне и при этом обеспечивать высокое качество кухни и обслуживания как непременное условие поддержания статуса и репутации ресторана. В итоге он будет вынужден пожертвовать или одним, или другим, что, скорее всего, станет прологом к подготовке ликвидации бизнеса - разумеется, если у его владельцев нет достаточной финансовой «подушки», позволяющей пережить трудные времена.

4. Ювелирные салоны

Вслед за экономическим кризисом - а его наступление в России уже стало признанным фактом - с неизбежностью следует сокращение потребительских расходов населения, прежде всего в отношении предметов роскоши, к числу которых относятся ювелирные изделия. Сейчас трудно найти хоть один ювелирный магазин, который за час посещало бы больше десяти потенциальных клиентов. И это несмотря на то, что индексация рублевых цен на изделия существенно отстает от роста курса доллара, а процент скидок выражается уже в двухзначных цифрах.

Конечно, двух-трех дорогостоящих покупок в день при традиционно высокой марже этого вида бизнеса достаточно, чтобы вывести его на окупаемость. Проблема в том, что коммерческому директору ювелирного салона вряд ли удастся достичь такого уровня. Помимо снижения покупательского спроса, есть еще один существенный фактор, влияющий на падение продаж, - вторичный рынок. Это и ломбарды, реализующие невыкупленные залоги, и - в еще большей степени - интернет-площадки, например Avito, предлагающие ювелирные изделия по гораздо более низким ценам, чем в салонах.

5. Антикварный бизнес

Галереи, салоны и аукционные дома, которые специализируются на антиквариате, не успели оправиться от экономических потрясений 2008 года, как их настиг кризис 2014‑го. Спрос упал еще сильнее, несмотря на цены, зафиксированные в рублях. Между тем большинство участников рынка в последние годы закупили огромное количество предметов антиквариата - как им казалось, по очевидно низким ценам, гарантирующим последующую перепродажу с высоким уровнем прибыли. Более того, ориентируясь на достигнутые ранее ценовые показатели, они осуществили массированный импорт антиквариата из Европы, где цены были значительно ниже. Результатом стало тотальное затоваривание рынка, продать на котором что‑либо стало крайне трудно даже с существенным дисконтом.

Коммерческий директор, решивший попробовать силы в этом бизнесе, окажется в патовой ситуации. Его работодатели, владеющие значительным количеством антикварных предметов, будут категорически сопротивляться существенному снижению их цены, так как это зафиксирует отрицательное сальдо торговых операций; кроме того, совершенные дисконтные сделки станут сигналом к дальнейшему падению стоимости антиквариата на рынке. В то же время отсутствие оборотных средств вынуждает антикваров отказываться от закупки новых предметов по относительно приемлемым ценам. Как результат - стагнация бизнеса и отсутствие прибыли, которая могла бы окупить хотя бы аренду торговых площадей.

6. Цветочные киоски

Цветочный бизнес в последние годы пережил глубокие изменения, которые стали заметны даже посторонним. Резко возросло число магазинов, позиционирующих себя в качестве цветочных баз и предлагающих цены в несколько раз ниже, чем в обычных цветочных киосках. Они не продают по одной или даже по три розы, минимальный букет - от пяти-десяти цветков, но даже в этом случае, учитывая разницу цен, их предложение намного предпочтительней. Если добавить сюда широкую онлайн-поддержку, оснащенные кондиционерами просторные просмотровые залы, а также бесплатные услуги флориста, доставку и бонусные дисконты при больших объемах заказов, перспективы обычных цветочных киосков на их фоне выглядят более плачевно.

Однако они по‑прежнему существуют и пока удерживают за собой большую часть рынка. Более того, в дни праздников и скорби их доходы резко растут, позволяя «вытягивать» убыточный период будней. Однако коммерческому директору таких предприятий стоит иметь в виду внутреннюю статистику бизнеса, согласно которой период закупки свежих цветов в последние годы сократился с нескольких недель до нескольких дней, а объем списания превысил критические 50%.

7. Солярии

Несмотря на рост стоимости отдыха на зарубежных морских курортах, вызванный девальвацией рубля, и спровоцированное им сокращение турпоездок в зимний сезон, спрос на услуги соляриев продолжает снижаться. Этот бизнес балансирует на грани рентабельности и даже уходит в минус. Причина - в набирающей все бóльшую популярность точке зрения, согласно которой искусственный загар причиняет вред здоровью. В частности, речь идет о преждевременном старении и пигментации кожи, риске возникновения меланомы и доказанном эффекте танорексии - прогрессирующей зависимости организма от ультрафиолета. Подобные аспекты перевешивают желание людей выглядеть красиво и ведут к существенному сокращению клиентской базы.

• Пути повышения рентабельности: семь проверенных способов, как увеличить прибыль

Между тем значительные инвестиции (капсула солярия стоит от 400 тыс. до нескольких миллионов рублей) и операционные расходы (аренда помещения - от 10 тыс. руб. за м 2 в месяц) окупаются только при условии стабильного потока клиентов. При средней цене сеансов загара 20 руб. за минуту положительной доходности удается достичь при не менее чем 40‑процентной загрузке оборудования. Добиться подобного, а тем более превосходящего результата коммерческому директору будет трудно; к тому же в последние годы серьезно увеличилось количество спа-салонов и, как следствие, возросла конкуренция между ними.

8. Букмекерские клубы

После введения в 2009 году в России официального запрета деятельности казино вне специальных игровых зон букмекерские конторы пережили небывалый расцвет: желающие сделать ставки выстраивались в очередь, а прибыль точек по их приему достигала даже не сотен, а тысяч процентов годовых. На этой волне букмекерские конторы стали открывать фешенебельные клубы с респектабельной обстановкой, большими экранами, транслирующими спортивные события, и бесплатными напитками. Проблемы стали возникать в начале 2014 года. На государственном уровне был принят ряд нормативных актов, обязывающих букмекеров принимать ставки только при предъявлении паспорта и в обязательном порядке взимать с игроков подоходный налог с выигрыша. Число клиентов почти сразу снизилось на 90–95%. Некоторые клубы попытались заместить выпадающие доходы, установив игровые автоматы, что неизбежно поставило вопрос о легальности их деятельности. Так что эта ниша малого бизнеса в условиях кризиса вряд ли принесет деньги в 2015 году.

Сейчас в крупных городах России существует множество букмекерских клубов, генерирующих не столько прибыль, сколько убытки вне зависимости от того, насколько успешно действует их коммерческий директор. Впрочем, это не относится к тем букмекерским конторам, которые ушли в интернет, после череды судебных запретов перерегистрировали сайты в экстерриториальных для российского законодательства зонах и проводят расчеты через финансовые структуры за пределами досягаемости налоговых органов.

9. Демонстративное потребление

Времена соломоновой роскоши в сфере услуг и продажи люксовых товаров закончились вместе с падением цен на нефть и прекращением выдачи дешевых кредитов западными банками. Фешенебельные клубы, автосалоны премиум-класса и бутики ведущих брендов одежды после тотальной распродажи в декабре 2014 года, спровоцированной паникой из‑за девальвации рубля, в январе 2015-го не получили не то что прибыли, а даже выручки, способной покрыть операционные расходы. К примеру, в московском Петровском пассаже, некогда являвшемся Меккой для любителей брендов, редкие клиенты, даже отразившись в десятках зеркал, перестали превосходить количеством скучающих продавцов. Эта ниша уверенно становится убыточным бизнесом.

Единственный регион Брестской области, который за 9 месяцев сработал с убытками, - это Жабинковский район.

Чистые убытки в Жабинковском районе достигли 17,4 млн BYN, а чистые убытки убыточных компаний - 25 млн BYN (рост в 329 раз!).

На территории Жабинковского района функционирует Жабинковский сахарный завод.

Финансовое положение предприятия существенно улучшится к концу года. Урожай сахарной свеклы в Брестской области оказался неплохим, а цены на сахар в России начали расти. Самая убыточная часть Витебской области - город Новополоцк.

Чистые убытки предприятий этого города достигли за январь-сентябрь 126,7 млн BYN. Отдельно взятые убыточные компании Новополоцка понесли убытки в 206,7 млн BYN.

Проблемы Новополоцка почти полностью вызваны убытками Нафтана. НПЗ терпит убытки из-за девальвации белорусского рубля и от продажи бензина и дизельного топлива по заниженным госценам внутри страны. Наиболее убыточные районы Гомельской области - Гомельский (39,7 млн BYN), Добрушский (50,9 млн BYN), Жлобинский (131,6 млн BYN) и Светлогорский (136,7 млн BYN). Убытки убыточных организаций в этих регионах еще больше: 60,4, 59,9, 148,7 и 158,4 млн BYN соответственно. Гомельский район никак не может оправиться от запретов санветслужб на экспорт мясной продукции в РФ.

В Добрушском районе большие проблемы у бумажной фабрики «Герой труда». В Жлобинском районе колоссальные убытки терпит Белорусский металлургический завод. В Светлогорском районе никак не выйдет на полную мощность модернизированный китайцами Светлогорский ЦКК.

За 9 месяцев гигантских размеров достигли убытки Островецкого района - 443,3 млн BYN. Чистые убытки в объеме до 455,4 млн BYN терпят строители Белорусской АЭС. Из-за огромных убытков строительства чистая прибыль по всей Гродненской области упала в 92 раза - до 4,5 млн BYN. Возведение атомной станции около Островца идет почти исключительно на кредиты России. В Волковысском районе Гродненской области (убытки 52,7 млн BYN) работает цементный завод ОАО «Красносельскстройматериалы». Этот завод хотели продать иностранному инвестору, но ничего не вышло. Лидеры по убыткам в Минской области - Борисовский (53,9 млн BYN) и Несвижский (16,3 млн BYN) районы.

Положение убыточных предприятий в этих регионах еще хуже - минус 88,8 и 48,2 млн BYN. В Борисовском районе работает только часть мощностей завода по производству Geely, в Несвижском районе терпит убытки Городейский сахарный комбинат. Главные точки концентрации убытков в Могилевской области - Бобруйск (93,1 млн BYN), Костюковичский (59,5 млн BYN) и Кричевский (115,3 млн BYN) районы.

Показатели Бобруйска тянет на дно Белшина, а в районах в больших убытках сидят цементные заводы - Белорусский цементный завод и Кричевцементношифер. Убыточные предприятия целиком растеряли оборотные средства и живут за счет кредитов. Потери убыточных предприятий Могилевщины оказались настолько высокими, что вся область в целом сработала с чистым убытком на 75,2 млн BYN.

«Жрут кактус», то есть сдают отчетность с превышением убытков над прибылью, у нас 32,2% организаций - на 0,6 п.п., или почти 2%, больше, чем годом ранее, в первой половине 2017-го. Динамика может показаться скромной, пока не осознаешь, что речь идет о сотнях тысяч предприятий, и 2% от них - это весьма существенная часть российской экономики. Даже если учесть, что в эту подборку Росстата не попали «субъекты малого предпринимательства, банки, страховые организации и государственные (муниципальные) учреждения», также вносящие немалый вклад в общую картину отечественного бизнеса.

Двойственное отношение складывается к этой статистике. Главный результат, общее сальдо - положительный с запасом: 6,37 трлн руб. против 4,89 трлн годом ранее. То есть мы видим сумасшедший рост на 30,9%. Жаль, однако, что объясняется он очень просто: статья «добыча сырой нефти и природного газа» дала прирост сальдо в 100%, «добыча полезных ископаемых» в 66%, тогда как, например, логисты потеряли 27% прошлогодней прибыли. А наиболее внушительный рост продемонстрировали «водоснабжение; водоотведение, организация сбора и утилизации отходов, деятельность по ликвидации загрязнений» - в 5,6 раза. Это объясняется , а также . Впрочем, вклад коммунальщиков и мусорщиков в общий «пирог» невелик. А вот две указанные добывающие отрасли обеспечивают 61% всех прибылей.

В минусе из отраслей оказалась лишь традиционно депрессивная «деятельность почтовой связи и курьерская деятельность», хотя доля убыточных предприятий там чуть ниже, чем в среднем по экономике.

Интересно, что нарисовать убытки ухитрилось множество связанных с ископаемыми предприятий. Бурный рост стоимости нефти позволил сократить число убыточных предприятий отрасли всего лишь на 9% - с 27,0% до 24,6%. А среди иных добывающих организаций доля убыточных даже выросла - с 36,0% до 36,4%, существенно больше, чем в среднем по экономике! А опаснее всего в России заниматься «производством, передачей и распределением пара и горячей воды; кондиционированием воздуха» - 55,6% бизнесменов делают это себе в убыток. На втором и третьем местах этого своеобразного пьедестала находятся упомянутое выше водоснабжение и, внимание, «деятельность сухопутного и трубопроводного транспорта» - по 46,8% убыточных предприятий. Минимально же число неблагополучных организаций в «производстве и распределении газообразного топлива».

Что следует из этой статистики?

Мы по-прежнему критически зависим от добычи полезных ископаемых, в первую очередь углеводородов. Суммарная прибыль всех отраслей экономики за вычетом двух «паровозов» снизилась по сравнению с 2017 годом: 2,35 трлн руб. против 2,46 трлн руб.

Очевиден кризис в транспортной сфере (включая использование трубопроводов) и в «деятельности по операциям с недвижимым имуществом» (там очень сильно упала суммарная прибыль); в то же время именно в этих сферах придумать убытки проще всего.

Но главный вывод - налоговое администрирование российского бизнеса остается исключительно слабым. Не бывает такого, чтобы треть предприятий получала убыток из года в год и продолжала при этом функционировать. 7-10% - это нормально, по разным причинам, например, части прибыльных в целом холдингов могут быть убыточными, но никак не 32,2%. Очевидно, что имеет место жонглирование бухгалтерской отчетностью. Причем жонглирование массовое, практически флешмоб в налоговых кустах.

Столкновение позиций: к чему приведет увеличение налоговой нагрузки в России

И тут встает вопрос: что с этим делать? Ужесточать администрирование - бизнес взвоет и, в общем, не без оснований: ему и так повышают НДС, налог на недвижимость, придумывают другие сборы в очень непростой экономической ситуации. Да и сотрудники налоговых служб отнюдь не рвутся организовывать камеральные и выездные проверки для небольших предприятий: они гораздо больше заработают для государства (ну и немного для себя), посидев в кабинете генерального директора крупного завода. Таким образом, здесь имеет место некое взаимопонимание между государством и бизнесом: да, правила суровы и к ногтю мы вас прижмем, если надо, но пока вы не высовываетесь и соблюдаете негласные правила игры - мы не будем глубоко копаться в вашей отчетности.

Обычаи и понятия вместо закона - вот что проскальзывает за новыми данными Росстата. А поскольку, по идее, обычному человеку жить по закону спокойнее и безопаснее, можно говорить о несовершенстве нашего бухгалтерского и налогового законодательства - раз бизнес и полномочные представители государства, рискуя попасть под действие статей КоАП и УК, с полным взаимопониманием сдают и принимают сомнительную отчетность.

Рискнем предположить, что доля формально убыточных предприятий продолжит расти - независимо от реального положения дел в экономике.

Единственный регион Брестской области, который за 9 месяцев сработал с убытками, - это Жабинковский район.

Чистые убытки в Жабинковском районе достигли 17,4 млн BYN, а чистые убытки убыточных компаний - 25 млн BYN (рост в 329 раз!).

На территории Жабинковского района функционирует Жабинковский сахарный завод.

Финансовое положение предприятия существенно улучшится к концу года. Урожай сахарной свеклы в Брестской области оказался неплохим, а цены на сахар в России начали расти. Самая убыточная часть Витебской области - город Новополоцк.

Чистые убытки предприятий этого города достигли за январь-сентябрь 126,7 млн BYN. Отдельно взятые убыточные компании Новополоцка понесли убытки в 206,7 млн BYN.

Проблемы Новополоцка почти полностью вызваны убытками Нафтана. НПЗ терпит убытки из-за девальвации белорусского рубля и от продажи бензина и дизельного топлива по заниженным госценам внутри страны. Наиболее убыточные районы Гомельской области - Гомельский (39,7 млн BYN), Добрушский (50,9 млн BYN), Жлобинский (131,6 млн BYN) и Светлогорский (136,7 млн BYN). Убытки убыточных организаций в этих регионах еще больше: 60,4, 59,9, 148,7 и 158,4 млн BYN соответственно. Гомельский район никак не может оправиться от запретов санветслужб на экспорт мясной продукции в РФ.

В Добрушском районе большие проблемы у бумажной фабрики «Герой труда». В Жлобинском районе колоссальные убытки терпит Белорусский металлургический завод. В Светлогорском районе никак не выйдет на полную мощность модернизированный китайцами Светлогорский ЦКК.

За 9 месяцев гигантских размеров достигли убытки Островецкого района - 443,3 млн BYN. Чистые убытки в объеме до 455,4 млн BYN терпят строители Белорусской АЭС. Из-за огромных убытков строительства чистая прибыль по всей Гродненской области упала в 92 раза - до 4,5 млн BYN. Возведение атомной станции около Островца идет почти исключительно на кредиты России. В Волковысском районе Гродненской области (убытки 52,7 млн BYN) работает цементный завод ОАО «Красносельскстройматериалы». Этот завод хотели продать иностранному инвестору, но ничего не вышло. Лидеры по убыткам в Минской области - Борисовский (53,9 млн BYN) и Несвижский (16,3 млн BYN) районы.

Положение убыточных предприятий в этих регионах еще хуже - минус 88,8 и 48,2 млн BYN. В Борисовском районе работает только часть мощностей завода по производству Geely, в Несвижском районе терпит убытки Городейский сахарный комбинат. Главные точки концентрации убытков в Могилевской области - Бобруйск (93,1 млн BYN), Костюковичский (59,5 млн BYN) и Кричевский (115,3 млн BYN) районы.

1. Беларуськалий - 13 582,2 млрд рублей

2. Газпром трансгаз Беларусь - 6 060 млрд рублей

3. Мозырский нефтеперерабатывающий завод - 4313 млрд рублей

4. Банк развития Республики Беларусь - 1 779 млрд рублей

5. Гомельтранснефть «Дружба» - 819 млрд рублей

6. «Пеленг» - 615 млрд рублей

7. Гродненская табачная фабрика «Неман» - 504 млрд рублей

8. 5 58-й авиационно-ремонтный завод - 494 млрд рублей

9. Пинский комбинат хлебопродуктов - 400 млрд рублей

10. «Промагролизинг» - 380 млрд рублей

Самые убыточные:

1. Белорусский металлургический завод - 2 624 млрд рублей убытков

2. Гомсельмаш - 1922 млрд рублей убытков

3. Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат - 982 млрд рублей убытков

4. МАЗ - 970 млрд рублей убытков

5. Минский тракторный завод - 879 млрд рублей убытков

6. Гомельский завод литья и нормалей - 562 млрд рублей убытков

7. Кричевцементношифер - 486 млрд рублей убытков

8. Гомельстекло - 471 млрд рублей убытков

9. Борисовский мясокомбинат - 465 млрд рублей убытков

10. Белорусский цементный завод - 326 млрд рублей убытков.

В 2014 году в списке самых прибыльных компаний был «Савушкин продукт» и МАПИД, отмечает «Онлайнер». В 2015 прибыль МАПИДа упала до 284,6 млрд рублей (была 474 млрд), а «Савушкин-продукт» уменьшил прибыль в 40 раз - до 13,9 млрд руб., в 2014 году прибыль с йогуртов и творога составляла 511,6 млрд рублей.