Библия Google AdWords — Брайан Тодд, Перри Маршалл. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Если интернет важен для вашего бизнеса, то ни одна книга, которую вы когда-либо покупали, не поможет вам заработать или сэкономить столько денег, сколько эта.

Это одна из самых популярных в мире книг по системе контекстной рекламы Google AdWords. Она научит вас создавать эффективные продающие объявления и «крючки», укреплять отношения со своими клиентами, побеждать на своем рынке и зарабатывать с Google. Вы сможете увидеть результаты уже по мере чтения.

Характеристики книги

Дата написания: 2012
Дата перевода: 2014
Название: Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Объем: 440 стр., 150 иллюстраций
ISBN: 978-5-00057-116-3
Переводчик: Ольга Лобачева
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер

Предисловие к книге «Контекстная реклама, которая работает»

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…

Если вы абсолютный новичок в Google AdWords, вам НЕОБХОДИМО сначала прочитать это небольшое предисловие.

Говорят, нельзя научиться кататься на велосипеде на семинаре, и это определенно относится к AdWords. AdWords и все, что делается в директ-маркетинге, - это абсолютно прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это то, что можно понять только на своем горьком опыте.

Кстати, о горьком опыте: когда сервис AdWords был совершенно новым, в нем было много недорогих опций и вы могли экспериментировать, делая множество не бьющих по карману ошибок. Так вот, те дни давно позади - сегодня такая стратегия вас убьет.

Когда вы откроете аккаунт Google AdWords, дерзайте и вводите свои ключевые слова, пишите объявления и устанавливайте цены. Ничего, если вы не до конца понимаете, что творите, - вы научитесь. Первая пара глав этой книги покажет вам, как именно это делается. Но вот что самое главное:

установите небольшой ежедневный бюджет - скажем, 5 или 10 долл., - чтобы ваш первый опыт в AdWords был ПОЗИТИВНЫМ, а не болезненным.

Потому что…

Худшее , что вы можете сделать в вашей новой карьере рекламодателя Google, - это случайно получить кликов на сумму в 2500 долл., которых у вас нет. Большинство рекламодателей пробуют и набивают шишки, прежде чем все начинает складываться как надо. Google делает кучу неверных предложений, как лучше настроить ваш аккаунт, и, слепо им последовав, вы наделаете множество дорогостоящих ошибок.

Лучшее , что вы можете сделать, - это наблюдать за поступлением кликов и наслаждаться плодами своих трудов .

Одна из самых важных стратегий AdWords, которой мы учим, называется «Изъять и вставить». Обязательно овладейте ею - она изложена в главе 4.

Итак, действуйте! Засучите рукава и приступайте. Переходя от одной главы к другой, вносите изменения в свой Google-аккаунт. Вы действительно увидите разницу в показателях буквально через несколько часов.

И прежде чем потратить даже 10 долл. на клики в Google, пожалуйста, удостоверьтесь, что следуете рекомендациям этой книги. В противном случае вы наделаете множество распространенных ошибок и растратите уйму денег, которые могли бы сберечь для развития своего бизнеса.

Удостоверьтесь также, что у вас есть доступ к сервису Fanalytix™, прочитайте специальные обзоры и ознакомьтесь с видео- и аудиоматериалами в разделе бонусов к книге на www.perrymarshall.com/supplement/.

Если вы опытный рекламодатель Google…

Вот некоторые из наших любимых:

. Использование социальных медиа . Это не про лайки, твиттинг, букмаркинг и не про то, как быть общительным. Это заставит вашу рекламу в Google работать лучше, но не так, как вы подумали. Как? По-особенному. См. главу 17.

. Темная сторона Google . Вы должны осознавать риски, чтобы не попасть впросак. См. главу 14. А в главе 15 мой коллега Фил Александр поможет вам узнать кое-что о Google на примере казино Лас-Вегаса.

. Имиджевая реклама . По сравнению со старой доброй баннерной рекламой 1990-х имиджевая реклама - это совершенно новая игрушка в Google. Ее используют меньше 10 % рекламодателей, так что, если сеть контекстной рекламы для вас важна, вы сможете добиться значительных преимуществ. См. главу 11.

. Ремаркетинг (отслеживание потенциальных клиентов) . Глава 26 посвящена ремаркетингу (он же ретаргетинг) - рекламным сообщениям, нацеленным на людей, уже посетивших ваш сайт, но ничего не купивших.

. Google Place. Глава 27 расскажет вам, как поднять до небес эффективность локальных страниц адресов. В век смартфонов и спонтанных решений это крайне важно для любого локального бизнеса.

. Гид по необходимому программному обеспечению . Для подкованных рекламодателей мы добавили новые, улучшенные материалы на www.perrymarshall.com/supplement/, включая руководство по оптимизатору конверсий Google (Google Conversion Optimizer) , а также программные инструменты, которые дадут им бесценную информацию о персональных странностях их клиентов.

И последнее.

Скажу откровенно: Google - это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. С точки зрения обычных людей, день за днем занимающихся своими делами по всему миру, Google - это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google - вы соответствуете международным стандартам.

Я не говорю, что это легко. Но я обещаю: это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО окупится, не сомневайтесь на этот счет.

Следуйте указаниям, которые мы даем в этой книге, и вы станете промоутером мирового класса на своем рынке, в своей нише, в своей профессии. Я желаю вам добиться головокружительных успехов.

Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента

Google получает больше миллиарда запросов в день и примерно 720 000 запросов в минуту.

Google может приводить на ваш сайт тысячи посетителей 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Он может работать на вас, пока вы принимаете душ, завтракаете, едете на работу, забираете детей из школы, говорите по телефону, спите, предаетесь размышлениям в уборной, мечтаете, рвете жилы, чтобы не провалить сроки, гоняетесь за клиентом, пишете электронное письмо…

И он может работать на автопилоте: на 100 % предсказуемо и четко, как часы.

Десять-пятнадцать лет назад о таком даже мечтать не приходилось, а сегодня это повседневная реальность.

На что только всем нам - предпринимателям, владельцам бизнеса, менеджерам по продажам - не приходится идти, чтобы поставить компанию на ноги или хотя бы просто заключить сделку.

Я могу в тягостных подробностях рассказать о годах моей жизни, которые я провел, обивая пороги и терзая телефон холодными звонками. Я участвовал в бесконечных отраслевых выставках и непрерывно назначал встречи, которые оказывались пустой тратой времени.

Но теперь все иначе. Я больше не гоняюсь за клиентами: клиенты сами приходят ко мне. Со мной это происходит довольно давно, и я совершенно к этому привык.

И к вам они тоже придут.

Для многих привлечение новых клиентов - настоящая каторга . Это препятствие номер один для тех, кто хочет начать новый бизнес. Но все это можно оставить в прошлом. Вместо того чтобы преследовать покупателей, вы можете заставить их добровольно приходить к вам - днем и ночью.

Время показало, что сервис Google AdWords оказался самым значимым прорывом в рекламе за последнюю четверть века. Такого еще не было: вы платите пять баксов, создаете аккаунт и уже через несколько минут наслаждаетесь потоком абсолютно новых, точно подобранных клиентов, которые начинают заходить на ваш сайт.

Google может помочь вам во многом. Например, вы хотите добавить к своей торговле онлайн-элемент, который обеспечит более стабильный поток наличности и большие скидки от ваших поставщиков. Возможно, вам нужно сократить расходы на персонал или улучшить позиционирование ваших консультационных услуг.

Может быть, у вас уже есть рекламный трафик, но бесплатные листинги слишком ненадежны. Или вы успешно торгуете через eBay, но чувствуете, что уже готовы играть с большими парнями. Или же вы повозились с социальными медиа и решили, что пора бы и заработать на этом. А может быть, вы работающая мама и вам хочется наконец попасть домой к ужину.

Если вы посвящены в тайны онлайн-маркетинга, все эти возможности открыты для вас. Каждое утро, садясь за рабочий стол, вы будете получать по электронной почте свежие идеи и выходы на потенциальных покупателей. Клиенты будут покупать ваш продукт днем и ночью, семь дней в неделю, 365 дней в году.

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords — Брайан Тодд, Перри Маршалл (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

А напоследок предлагаем посмотреть интересное видео

Если вы абсолютный новичок в Google AdWords, вам НЕОБХОДИМО сначала прочитать это небольшое предисловие.

Говорят, нельзя научиться кататься на велосипеде на семинаре, и это определенно относится к AdWords. AdWords и все, что делается в директ-маркетинге, – это абсолютно прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это то, что можно понять только на своем горьком опыте.

Кстати, о горьком опыте: когда сервис AdWords был совершенно новым, в нем было много недорогих опций и вы могли экспериментировать, делая множество не бьющих по карману ошибок. Так вот, те дни давно позади – сегодня такая стратегия вас убьет.

Когда вы откроете аккаунт Google AdWords, дерзайте и вводите свои ключевые слова, пишите объявления и устанавливайте цены. Ничего, если вы не до конца понимаете, что творите, – вы научитесь. Первая пара глав этой книги покажет вам, как именно это делается. Но вот что самое главное:

установите небольшой ежедневный бюджет – скажем, 5 или 10 долл., – чтобы ваш первый опыт в AdWords был ПОЗИТИВНЫМ, а не болезненным.

Потому что…

Худшее , что вы можете сделать в вашей новой карьере рекламодателя Google, – это случайно получить кликов на сумму в 2500 долл., которых у вас нет. Большинство рекламодателей пробуют и набивают шишки, прежде чем все начинает складываться как надо. Google делает кучу неверных предложений, как лучше настроить ваш аккаунт, и, слепо им последовав, вы наделаете множество дорогостоящих ошибок.

Лучшее , что вы можете сделать, – это наблюдать за поступлением кликов и наслаждаться плодами своих трудов .

Одна из самых важных стратегий AdWords, которой мы учим, называется «Изъять и вставить». Обязательно овладейте ею – она изложена в .

Итак, действуйте! Засучите рукава и приступайте. Переходя от одной главы к другой, вносите изменения в свой Google-аккаунт. Вы действительно увидите разницу в показателях буквально через несколько часов.

И прежде чем потратить даже 10 долл. на клики в Google, пожалуйста, удостоверьтесь, что следуете рекомендациям этой книги. В противном случае вы наделаете множество распространенных ошибок и растратите уйму денег, которые могли бы сберечь для развития своего бизнеса.

Удостоверьтесь также, что у вас есть доступ к сервису Fanalytix™ , прочитайте специальные обзоры и ознакомьтесь с видео– и аудиоматериалами в разделе бонусов к книге на www.perrymarshall.com/supplement/ .

Вот некоторые из наших любимых:

Использование социальных медиа . Это не про лайки, твиттинг, букмаркинг и не про то, как быть общительным. Это заставит вашу рекламу в Google работать лучше, но не так, как вы подумали. Как? По-особенному. См. .

Темная сторона Google . Вы должны осознавать риски, чтобы не попасть впросак. См. . А в мой коллега Фил Александр поможет вам узнать кое-что о Google на примере казино Лас-Вегаса.

Имиджевая реклама . По сравнению со старой доброй баннерной рекламой 1990-х имиджевая реклама – это совершенно новая игрушка в Google. Ее используют меньше 10 % рекламодателей, так что, если сеть контекстной рекламы для вас важна, вы сможете добиться значительных преимуществ. См. .

Ремаркетинг (отслеживание потенциальных клиентов) . посвящена ремаркетингу (он же ретаргетинг) – рекламным сообщениям, нацеленным на людей, уже посетивших ваш сайт, но ничего не купивших.

Google Place. расскажет вам, как поднять до небес эффективность локальных страниц адресов. В век смартфонов и спонтанных решений это крайне важно для любого локального бизнеса.

Гид по необходимому программному обеспечению . Для подкованных рекламодателей мы добавили новые, улучшенные материалы на www.perrymarshall.com/supplement/ , включая руководство по оптимизатору конверсий Google (Google Conversion Optimizer) , а также программные инструменты, которые дадут им бесценную информацию о персональных странностях их клиентов.

И последнее.

Скажу откровенно: Google – это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. С точки зрения обычных людей, день за днем занимающихся своими делами по всему миру, Google – это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google – вы соответствуете международным стандартам.

Я не говорю, что это легко. Но я обещаю: это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО окупится, не сомневайтесь на этот счет.

Следуйте указаниям, которые мы даем в этой книге, и вы станете промоутером мирового класса на своем рынке, в своей нише, в своей профессии. Я желаю вам добиться головокружительных успехов.

Перри Маршалл

Чикаго, Иллинойс

Google получает больше миллиарда запросов в день и примерно 720 000 запросов в минуту.

Google может приводить на ваш сайт тысячи посетителей 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Он может работать на вас, пока вы принимаете душ, завтракаете, едете на работу, забираете детей из школы, говорите по телефону, спите, предаетесь размышлениям в уборной, мечтаете, рвете жилы, чтобы не провалить сроки, гоняетесь за клиентом, пишете электронное письмо…

Возможность зарабатывать в Интернете – это мечта миллионов. Часто пользователи с завистью читают статьи об интернет-предпринимателях, которые получают огромные деньги за рекламу на сайте. Вроде работа не представляет особой сложности, не занимает много времени, однако на деле существует множество тонкостей, с которыми новичок не всегда может разобраться. Эта книга специально создана для тех, кто хочет научиться быть независимым, получать прибыль за рекламу. Один из авторов бестселлера, Перри Маршалл, является крупным специалистом по Google AdWords. Он способен помочь понять все нюансы этой системы по размещению рекламы. С помощью этой книги можно научиться создавать интересную рекламу, которую заметят пользователи. Вы узнаете, как планировать рекламную компанию, как использовать инструменты Google для развития собственного дела и получения прибыли.

Google AdWords – это довольно сложный механизм, обладающий своими особенностями. Конкуренция высока, ведь многие интернет-предприниматели используют именно это систему. Google – это надежность и бренд. Однако новички, желающие построить карьеру рекламодателя, могут столкнуться с непредвиденными трудностями, потерять свои вложения. Перри Маршал говорит, что каждый может разобраться с Google AdWords, однако с помощью этой книги новичок избавится от лишних трат. Если следовать всем советам, то можно достичь небывалых высот. «Контекстная реклама, которая работает» помогает не только начинающим, но и опытным рекламодателям. Здесь описаны такие инструменты как имиджевая реклама, социальные сети, ремаркетинг и так далее. Даже продвинутый рекламодатель сможет найти для себя новые способы увеличить прибыль. Книга – это сборник инструкций, полезных советов по развитию вашего бизнеса.

Привлечение новых клиентов

Если раньше жизнь успешного бизнесмена была настоящей каторгой – звонки, встречи, электронные письма, совещания, то теперь все изменилось. Можно получать деньги, занимаясь любимыми или повседневными делами. Благодаря хорошей и грамотно построенной рекламной компании Google может постоянно приводить клиентов на ваш сайт. Но чтобы добиться такого успеха, необходимо разобраться в тонкостях Google AdWords. Авторы книги заявляют, что сегодня предпринимателям уже не нужно сбиваться с ног в поисках новых клиентов. Сегодня клиенты готовы сами прийти на сайт. И это касается и начинающих бизнесменов, продающих свои товары на eBay, и крупных магазинов, и даже межнациональных корпораций. Ежедневно в поисковую систему Google поступает более миллиарда запросов от пользователей. Все эти пользователи чего-то хотят, задача предпринимателя – представить им то, чего они желают. Главное, чтобы пользователи пришли именно к вам, открыли именно ваш сайт. Эта книга расскажет, как превзойти конкуренцию. Полезные советы помогут не только привлечь клиентов, но и укрепить взаимоотношения с ними. «Контекстная реклама, которая работает» на примерах покажет, как стоит обходить подводные камни, как не потратить свои сбережения впустую, как защищать новые проекты и стартапы. Авторы помогают разобраться в психологии клиентов, научат вас манипулировать ими, заставлять делать то, что нужно именно вам.

Суть поисковых запросов

Ежедневно мы вводим десятки поисковых запросов и знаем, что нам нужно в этот момент. Главный принцип привлечения клиентов – дать им то, что необходимо. Многие новички в онлайн-бизнесе считают, что выйти в лидеры в таком деле – довольно сложно. В действительности, это не так. Дайте пользователю то, что он ищет – и он будет с вами.

Один из действующих инструментов рекламной кампании – ключевые слова. Именно по ним пользователь может найти ваш сайт в поисковой системе. Создание списка ключевых слов индивидуально для каждого сайта, он зависит от сферы деятельности, от потенциальных клиентов и их психологии. Книга научит вас разбираться в ключевых словах, поможет составить собственный список. Также «Контекстная реклама, которая работает» предлагает возможности по написанию интересных заголовков, учит вас отслеживать конверсии, оптимизировать трафик, использовать графическую рекламу или социальные медиа. Из этого бестселлера вы узнаете, что такое УТП, как работает email-рассылка, как правильно использовать инструменты Google.

Помимо книги «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» вы можете получить онлайн-приложение на официальном сайте Перри Маршала. Здесь находятся ссылки на ресурсы, которые помогут вам создать доменное имя и сайт, аккаунт в Google AdWords и сервис для электронной рассылки. Книга Перри Маршала и Брайана Тодда – это не пособие, которое даст вам бесполезную теорию, это реальные советы, работающие на практике. И эти советы помогут вам стать успешным онлайн-бизнесменом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .